COMO SER UN VENDEDOR EFICAZVersión en línea Bienvenidos al maravilloso y multimillonario mundo de las ventas. En esta actividad de las semana 2 buscamos apropiar herramientas que nos lleven al éxito en un proceso de venta, para lograrlo debemos conocer diferentes métodos, en el día de hoy por medio de la asociación aprenderemos en que consiste el método AIDA que es uno de los mas antiguos y usados. Para esto deberán leer el material sobre este método y después realizar la actividad de relacionar. por Fabio Rojas 1 ATENCIÓN 2 INTERES 3 DESEO 4 ACCIÓN-CIERRE Para poder iniciar la comunicación con nuestros clientes o posibles clientes debemos despertar su curiosidad . En un mundo que avanza tan rápido como el que vivimos solo contamos con 15 segundos para captar la atención del receptor de nuestro mensaj El objetivo en esta etapa es convencer al cliente, hablando de los beneficios del producto o servicio, demostrando sus características y ventajas. Es importante entender que las características físicas de un producto no son los beneficios. El producto debe ofrecerse como algo que safisfacerá las necesidades del cliente. El mensaje debe estar construido de tal forma que el cliente imagine su vida con el producto o con la adquisición del servicio. La demostración del producto o servicio es de gran utilidad En esta última etapa conducimos a nuestro público objetivo a realizar la compra. Brindándole el producto o servicio o entregándole teléfonos o lugares donde adquirir los productos.
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