Desafío Quote Factory: Ventas LTL

Froggy Jumps

Jugadas 1 %Acierto 80 Tiempo medio 02:48

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Guía de análisis y cotización LTL

Creada por

Brandon Fragachan

Venezuela

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#	Jugador	Acierto	tiempo
1	Brandon Fragachan 26 de Agosto de 2026	% 80	02:48

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Desafío Quote Factory: Ventas LTL


Froggy Jumps Desafío Quote Factory: Ventas LTLVersión en línea Guía de análisis y cotización LTL por Brandon Fragachan 1 ¿Cuál es el propósito principal del Análisis de Necesidades en ventas LTL? a Averiguar el gasto anual exacto del cliente. b Convencer al cliente de usar un único transportista. c Profundizar en el negocio del cliente para entender su proceso de selección de transportistas. 2 ¿Por qué es mejor preguntar por envíos diarios o semanales que por mensuales? a Acelera la venta b B.Permite ocultar costos c Facilita que el cliente recuerde actividades recientes y reduce estimaciones erróneas. 3 ¿Qué problema operativo busca mitigar el sistema para evitar replays de peso/coste? a Eliminar impuestos b Evitar reclasificaciones (reclasses) y re-pesajes (reweighs). c Reducir el número de transportistas 4 Según el material, ¿qué facilita entender las tarifas actuales del cliente? a Cambiar de NMFTA a otra clasificación b Identificar si el cliente usa múltiples portales o correos masivos para cotizar. c Aumentar el peso de la carga 5 ¿Qué estrategia se recomienda ante una objeción de contrato previo (vendor-routed)? a Ignorar la objeción b Asumir que existen excepciones y preguntar qué hacen cuando el proveedor no gestiona el flete. c Ofrecer siempre la tarifa más baja 6 ¿Por qué es importante conocer si el cliente usa transportistas nacionales frente a regionales? a Los regionales siempre son más caros b No afecta la cotización c La red regional puede ofrecer mejores precios y tiempos para ciertos carriles. 7 ¿Qué riesgo existe al cotizar con un transportista con el que el cliente ya tiene relación? a Podría ser menos favorable por tarifas históricas o desactualizadas. b El cliente debe pagar por adelantado c Siempre garantiza el mejor precio 8 ¿Qué impacto tienen los transportistas en el costo cuando hay interlining? a Disminuye el tiempo de envío b Puede incrementar la tarifa base y añadir días de tránsito. c Reduce la tarifa base 9 ¿Qué explica la importancia de incluir el peso del palet en cotizaciones? a Permite ocultar el peso real b Incrementa artificialmente el costo c Evita re-pesajes y discrepancias que encarecen la tarifa. 10 ¿Qué recomienda evitar para asegurar claridad en la documentación BOL? a Solicitar revisión y colocar copias del BOL en cada palet; validar peso correcto. b Enviarlo sin confirmación c Omitir el BOL si es pequeño

Puedes integrar el juego en un LMS compatible con LTI 1.1 o LTI 1.3 como Canvas, Moodle, o Blackboard. De esta manera podrás guardar las puntuaciones automáticamente en el libro de calificaciones de esa plataforma.

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¿Cuál es el propósito principal del Análisis de Necesidades en ventas LTL?

¿Por qué es mejor preguntar por envíos diarios o semanales que por mensuales?

¿Qué problema operativo busca mitigar el sistema para evitar replays de peso/coste?

Según el material, ¿qué facilita entender las tarifas actuales del cliente?

¿Qué estrategia se recomienda ante una objeción de contrato previo (vendor-routed)?

¿Por qué es importante conocer si el cliente usa transportistas nacionales frente a regionales?

¿Qué riesgo existe al cotizar con un transportista con el que el cliente ya tiene relación?

¿Qué impacto tienen los transportistas en el costo cuando hay interlining?

¿Qué explica la importancia de incluir el peso del palet en cotizaciones?

¿Qué recomienda evitar para asegurar claridad en la documentación BOL?