Negociación Efectiva

Froggy Jumps

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Estrategias clave para negociar

Creada por

Martha Leidy Gomez Padua

Colombia

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Froggy Jumps Negociación EfectivaVersión en línea Estrategias clave para negociar por Martha Leidy Gomez Padua 1 ¿Cuál es el objetivo principal de la preparación en una negociación? a Definir metas y BATNA (alternativa viable) b Fijar precios altos sin base c Llegar a un acuerdo a cualquier costo 2 ¿Qué significa BATNA en negociación? a Mejor alternativa a un acuerdo b Bono de Asistencia a Negociación c Bajo Acuerdo al Mejor Altar 3 ¿Qué describe la técnica de anclaje? a Concretar acuerdos sin dudas b Establecer un punto de partida para la negociación c Ignorar las prioridades del otro 4 ¿Por qué es importante el rapport en negociación? a Reduce el tiempo de negociación b Permite obtener todo lo deseado sin esfuerzo c Construye confianza y relación positiva 5 ¿Qué caracteriza una concesión planificación en negociación? a Concesiones unilaterales b Concesiones planificadas y recíprocas c Concesiones sin límites 6 ¿Qué es una zona de posible acuerdo (ZOPA)? a Puntos de confrontación b Áreas para evitar negociar c Puntos en los que ambas partes pueden estar de acuerdo 7 ¿Cuál es el objetivo de usar preguntas abiertas? a Conducir a respuestas cerradas b Fomentar información y opciones c Limitar respuestas 8 ¿Qué implica evitar una negociación de suma cero? a Imponer condiciones b Renunciar a cualquier demanda c Buscar soluciones de beneficio mutuo 9 ¿Qué señales indican cierre de trato? a Discrepancias no resueltas b Acuerdo verbal y próximos pasos c Más discusiones sin pauta 10 ¿Qué hacer si no se alcanza un acuerdo? a Ejecutar la BATNA o plan alternativo b Aceptar cualquier oferta sin evaluar c Renunciar a negociar

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Negociación EfectivaVersión en línea

Estrategias clave para negociar

por Martha Leidy Gomez Padua

¿Cuál es el objetivo principal de la preparación en una negociación?

Definir metas y BATNA (alternativa viable)

Fijar precios altos sin base

Llegar a un acuerdo a cualquier costo

¿Qué significa BATNA en negociación?

Mejor alternativa a un acuerdo

Bono de Asistencia a Negociación

Bajo Acuerdo al Mejor Altar

¿Qué describe la técnica de anclaje?

Concretar acuerdos sin dudas

Establecer un punto de partida para la negociación

Ignorar las prioridades del otro

¿Por qué es importante el rapport en negociación?

Reduce el tiempo de negociación

Permite obtener todo lo deseado sin esfuerzo

Construye confianza y relación positiva

¿Qué caracteriza una concesión planificación en negociación?

Concesiones unilaterales

Concesiones planificadas y recíprocas

Concesiones sin límites

¿Qué es una zona de posible acuerdo (ZOPA)?

Puntos de confrontación

Áreas para evitar negociar

Puntos en los que ambas partes pueden estar de acuerdo

¿Cuál es el objetivo de usar preguntas abiertas?

Conducir a respuestas cerradas

Fomentar información y opciones

Limitar respuestas

¿Qué implica evitar una negociación de suma cero?

Imponer condiciones

Renunciar a cualquier demanda

Buscar soluciones de beneficio mutuo

¿Qué señales indican cierre de trato?

Discrepancias no resueltas

Acuerdo verbal y próximos pasos

Más discusiones sin pauta

¿Qué hacer si no se alcanza un acuerdo?

Ejecutar la BATNA o plan alternativo

Aceptar cualquier oferta sin evaluar

Renunciar a negociar

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por Martha Leidy Gomez Padua

¿Cuál es el objetivo principal de la preparación en una negociación?

¿Qué significa BATNA en negociación?

¿Qué describe la técnica de anclaje?

¿Por qué es importante el rapport en negociación?

¿Qué caracteriza una concesión planificación en negociación?

¿Qué es una zona de posible acuerdo (ZOPA)?

¿Cuál es el objetivo de usar preguntas abiertas?

¿Qué implica evitar una negociación de suma cero?

¿Qué señales indican cierre de trato?

¿Qué hacer si no se alcanza un acuerdo?

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