Características del negociador

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Negocios habilidades clave

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Lucia Vega

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Características del negociador


Froggy Jumps Características del negociadorVersión en línea Negocios habilidades clave por Lucia Vega 1 La negociación no le asusta, todo lo contrario, la contempla como un desafío. a Le gusta negociar b Paciente c Empático 2 Aborda la negociación con ganas y con ilusión. a Empatico b Entusiasta c Observador 3 Sabe presentar con claridad su oferta a Psicólogo b Sociable c Gran comunicador 4 Sabe convencer, utiliza con cada interlocutor aquellos argumentos que sean más apropiados. a Gritar para imponer b Persuasivo c Ágil 5 Capta el estado de ánimo de la otra parte, cuáles son realmente sus necesidades, qué es lo que espera alcanzar. a Persuasivo b Observador c Honesto 6 Capta los rasgos principales de la personalidad del interlocutor, así como sus intenciones. a Profesional b Sociable c Psicólogo 7 Una cualidad fundamental de un buen negociador es su facilidad para entablar relaciones personales, su habilidad para romper el hielo y crear una atmósfera de confianza a Mantener demandas b Sociable c Organizado 8 Su meta es llegar a un acuerdo justo y beneficioso para todos a Respetuoso b Firme c Sólido 9 Negocia de buena fe, no busca engañar a la otra parte y cumple lo acordado. a Psicólogo b Profesional c Honesto 10 Es una persona capacitada y con gran formación. Detesta la improvisación, la falta de rigor y seriedad; conoce con precisión las características de su oferta. a Entusiasta b Transparencia y honestidad c Profesional 11 Tiene las ideas muy claras (sabe lo que busca, hasta dónde puede ceder, cuáles son los aspectos irrenunciables, etc.) a Sólido,firme b Le gusta negociar c Ágil 12 Capta inmediatamente los puntos de acuerdo y de desacuerdo. a Inteligente b Ágil c Empático 13 Para ser un buen negociador es necesario tener un buen nivel de autoestima; el querer lo que somos nos ayuda a encontrar nuestras fortalezas, capacidades que nos impulsan a conseguir óptimos resultados en la negociación. a Confianza b Psicóloco c Autoestima 14 El buen negociador se siente seguro de su posición. La autoconfianza se genera después de mantener una buena autoestima. Se requiere que la persona se conozca para que con ayuda del autocontrol y autodisciplina se llegue a la confianza en uno mismo a Confianza en los demás b Autoconfianza c Profesional 15 Para un buen negociador la capacidad de decir NO, cuando es necesario, resulta fundamental. a Asertividad b Autoridad c Pasividad 16 Busca resultados en el corto plazo, aunque sin precipitarse (sabe que cada negociación lleva su propio tiempo y que hay que respetarlo). a Tiempo medido b Acepta riesgos c Resolutivo 17 Sabe tomar decisiones con el posible riesgo que conllevan, pero sin ser imprudente. a Timido b Acepta el riesgo c Paciente 18 Sabe esperar, las operaciones llevan un ritmo que conviene respetar. Uno no debe precipitarse intentando cerrar un acuerdo por miedo a perderlo. a Impaciente b Paciente c Intolerante 19 Encuentra la manera de superar los obstáculos, inventa soluciones novedosas, detecta nuevas áreas de colaboración. a Negociador b Impaciente c Creativo

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La negociación no le asusta, todo lo contrario, la contempla como un desafío.

Aborda la negociación con ganas y con ilusión.

Sabe presentar con claridad su oferta

Sabe convencer, utiliza con cada interlocutor aquellos argumentos que sean más apropiados.

Capta el estado de ánimo de la otra parte, cuáles son realmente sus necesidades, qué es lo que espera alcanzar.

Capta los rasgos principales de la personalidad del interlocutor, así como sus intenciones.

Una cualidad fundamental de un buen negociador es su facilidad para entablar relaciones personales, su habilidad para romper el hielo y crear una atmósfera de confianza

Su meta es llegar a un acuerdo justo y beneficioso para todos

Negocia de buena fe, no busca engañar a la otra parte y cumple lo acordado.

Es una persona capacitada y con gran formación. Detesta la improvisación, la falta de rigor y seriedad; conoce con precisión las características de su oferta.

Tiene las ideas muy claras (sabe lo que busca, hasta dónde puede ceder, cuáles son los aspectos irrenunciables, etc.)

Capta inmediatamente los puntos de acuerdo y de desacuerdo.

Para ser un buen negociador es necesario tener un buen nivel de autoestima; el querer lo que somos nos ayuda a encontrar nuestras fortalezas, capacidades que nos impulsan a conseguir óptimos resultados en la negociación.

El buen negociador se siente seguro de su posición. La autoconfianza se genera después de mantener una buena autoestima. Se requiere que la persona se conozca para que con ayuda del autocontrol y autodisciplina se llegue a la confianza en uno mismo

Para un buen negociador la capacidad de decir NO, cuando es necesario, resulta fundamental.

Busca resultados en el corto plazo, aunque sin precipitarse (sabe que cada negociación lleva su propio tiempo y que hay que respetarlo).

Sabe tomar decisiones con el posible riesgo que conllevan, pero sin ser imprudente.

Sabe esperar, las operaciones llevan un ritmo que conviene respetar. Uno no debe precipitarse intentando cerrar un acuerdo por miedo a perderlo.

Encuentra la manera de superar los obstáculos, inventa soluciones novedosas, detecta nuevas áreas de colaboración.