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MF1001 U1: Determinación de la Fuerza de Ventas

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MF1001 U1: Determinación de la Fuerza de Ventas

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Sobre esta actividad

Determinación de la Fuerza de Ventas

Creada por

Iker Mendicoa
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España

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MF1001 U1: Determinación de la Fuerza de VentasVersión en línea

Determinación de la Fuerza de Ventas

por Iker Mendicoa
1

Es un conjunto de personas que desempeña funciones comerciales que incluye además el control y planificación de variables comerciales, estudios de mercado y acciones publicitarias.

2

Es la unidad básica de organización comercial que permite estructurar la actividad del equipo de ventas.

3

Son el conjunto de intermediarios que facilitan el recorrido del producto desde el fabricante hasta el consumidor final.

4

Para realizar previsiones de ventas efectivas, es fundamental considerar tres principios clave: Evolución histórica, Movimientos de mercado y...

5

Son un mecanismo fundamental para organizar y distribuir los objetivos comerciales por territorio, equipo o vendedor individual.

6

Son presupuestos de ventas en donde se hacen estimaciones mensuales y trimestrales.

7

Es un sistema de gestión que consiste en la fijación de metas concretas en todos los niveles de la organización comercial.

8

Es un documento o formulario que sirve para recolectar, recopilar, organizar y analizar datos de manera sistemática durante un proceso o actividad. 

9

Es un diagrama que tienen como objetivo determinar la relación existente entre dos variables o más, pudiendo ser características de calidad o causas que van a tener repercusión sobre las mismas.

10

Una de las desventajas de la dirección por objetivos es...

11

Es una técnica de clasificación que divide una población o conjunto de datos en subgrupos homogéneos (estratos) con características similares.

12

Es un diagrama basado en el modelo causal que muestra de manera esquemática las posibles causas de un problema o efecto específico.

13

Es un gráfico para organizar datos y se basa en el principio que dicta que el 80 % de los efectos, resultados o problemas son originados por el 20 % de las causas o factores.

14

Son métodos utilizados para identificar y contactar clientes potenciales.

15

Es un gráfico estadístico que representa la distribución de un conjunto de datos continuo a través de barras trazadas.

 
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