Ventas: Técnicas y Métodos

Froggy Jumps

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Quiz sobre técnicas de ventas

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Pablo Escamilla

México

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Froggy Jumps Ventas: Técnicas y MétodosVersión en línea Quiz sobre técnicas de ventas por Pablo Escamilla 1 Consiste en dar a conocer, informar y hacer recordad un producto o servicio al publico asi como en persuadir esti,uñar o motivar su compra mediante medios inpersonales a Publicity b Promocion de ventas c Publicidad 2 Ofrece un incentivo para la compra a corto plazo. a Venta personal b Promocion de ventas c Marketing directo 3 Fortalecen vinculos con los distintos publicos. a Relaciones publicas b Publicidad c Marketing directo 4 El vendedor ofrece promociones, productos o servicios a un determinado consumidor cara a cara a Promocion de ventas b Marketing directo c Venta personal 5 Ofrece servicios de forma personalizada, clara y directa a Marketing directo b Venta personal c Relaciones publicas 6 Permite a las empresas obtener un espacio gratuito en los medios de comunicacion, puede ser positiva o negativa a Publicity b Relaciones publicas c Publicidad 7 Se refiere a los incentivos enfocados a clientes actuales y potenciales y las recompensas estan dirigidas a los clientes frecuentes y leales a Promocion de ventas b Relaciones publicas c Venta personal 8 Se gana atencion y provee de informacion. a Invitacion b Comunicacion c Incentivo 9 Compromete a usar la promocion a Invitacion b Comunicacion c Incentivo 10 Agrega un valor adicional al que tiene el producto a Invitacion b Comunicacion c Incentivo 11 El consumidor persive una marca en especifica como la lider. a Leal a la marca b Leal a la marca secundaria c Brand swichers 12 La decision de compra se basa en dos marcas, muchas veces se influencia por el precio a Leal a la marca lider b Leal a la marca secundaria c Brand swichers 13 Su decision de compra se basa por el precio y la promocion a Leal a la marca lider b Leal a la marca secundaria c Brand swichers 14 Se refiere al numero de piezas que se lleva el consumidor a Volumen de producto b Volumen incremental c Ventas 15 Son las ventas esperadas en ausencia de promocion osea que siempre se vende. a Ventas esperadas b Ventas base c Ventas incremental 16 Son las ventas adicionales que resultan de una promocion. a Volumen Incremental b Ventas base c Venta incremental 17 Es lo que provoca el aumento de las ventas, peor puede bajar por mala promocion o poco apoyo. a Volumen del producto b Venta incremental c Volumen incremental 18 Mostrar correctamente las productos en el orden correcto y en el lugar correcto a Visual b c Gestion 19 Se busca que el producto siempre este surtido. a Visual b c Gestion 20 Consiste en orientar los esfuerzos de comunicacion y de merca sobre los intermediarios incite a hacer referencia a la marca a Push b c Pull 21 Orientar los esfuerzos de comunicacion en el comprador final a traves de medios masivos de comunicacion para que el consumidor final exija los productos a Push b c Pull 22 Va de fabricante a intermediario a Push b c Pull 23 Va del fabricante al usuario final y del usuario final al intermediario a Push b c Pull 24 Consiste en dar una prueba a fin que los consumidores y compradores puedan conocer sus caracteristicas y sus beneficios a Degustacion b Sampling c Mas por menos 25 La muestra debe existir a la venta, dice gratis, el mercado la reconoce bien a Muestra gratis de tamaño especial b Muestra gratis de tamaño normal c Degustacion 26 Se usa para productos nuevos, la muestra no esta a la venta a Muestra gratis de tamaño especial b Muestra gratis de tamaño normal c Degustacion 27 Consiste en dar a probar al cliente cierto producto por cualquiera de los sentidos a Muestra de tamaño especial b Sampling c Degustacion 28 Incremento de cantidad de producto recibido al precio normal, se pueden probar nuevos tamaños, ayuda a contar con inventarios mas saludables a Muestra gratis de tamaño especial b Mas por menos c Tecnica de bonificacion 29 Impacata en el valor monetario en lugar del producto se amplia en porcentaje, o en numeros reales a Tecnica de descuento b Tecnica de bonificacion c Tecnica de mas por menos 30 Consiste en adquirir una cantidad superior de productos por el mismo precio a Tecnica de bonificacion b Tecnica de descuento c Tecnica mas por menos 31 Dos productos iguales de la misma marca a Acomplado b Agrupado c Asociacion 32 Consiste en empaquetar dos o más artículos relacionados para venderlos juntos como una sola unidad, a Agrupado b Acoplado c Asociacion 33 Identifica qué artículos suelen comprar los clientes juntos a Agrupado b Acoplado c Asociacion 34 Busca que el usuario frecuente el producto o servicios y que despues de x numero de compras se lleven un premio a Tecnica de plan continuo b Asociacion de productos c Promocion de ventas 35 Busca generar buenas relaciones publicas y buena imagen a Tecnica de plan de afinidad b Tecnica de rembolso c Tecnica de plan continuo

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Consiste en dar a conocer, informar y hacer recordad un producto o servicio al publico asi como en persuadir esti,uñar o motivar su compra mediante medios inpersonales

Ofrece un incentivo para la compra a corto plazo.

Fortalecen vinculos con los distintos publicos.

El vendedor ofrece promociones, productos o servicios a un determinado consumidor cara a cara

Ofrece servicios de forma personalizada, clara y directa

Permite a las empresas obtener un espacio gratuito en los medios de comunicacion, puede ser positiva o negativa

Se refiere a los incentivos enfocados a clientes actuales y potenciales y las recompensas estan dirigidas a los clientes frecuentes y leales

Se gana atencion y provee de informacion.

Compromete a usar la promocion

Agrega un valor adicional al que tiene el producto

El consumidor persive una marca en especifica como la lider.

La decision de compra se basa en dos marcas, muchas veces se influencia por el precio

Su decision de compra se basa por el precio y la promocion

Se refiere al numero de piezas que se lleva el consumidor

Son las ventas esperadas en ausencia de promocion osea que siempre se vende.

Son las ventas adicionales que resultan de una promocion.

Es lo que provoca el aumento de las ventas, peor puede bajar por mala promocion o poco apoyo.

Mostrar correctamente las productos en el orden correcto y en el lugar correcto

Se busca que el producto siempre este surtido.

Consiste en orientar los esfuerzos de comunicacion y de merca sobre los intermediarios incite a hacer referencia a la marca

Orientar los esfuerzos de comunicacion en el comprador final a traves de medios masivos de comunicacion para que el consumidor final exija los productos

Va de fabricante a intermediario

Va del fabricante al usuario final y del usuario final al intermediario

Consiste en dar una prueba a fin que los consumidores y compradores puedan conocer sus caracteristicas y sus beneficios

La muestra debe existir a la venta, dice gratis, el mercado la reconoce bien

Se usa para productos nuevos, la muestra no esta a la venta

Consiste en dar a probar al cliente cierto producto por cualquiera de los sentidos

Incremento de cantidad de producto recibido al precio normal, se pueden probar nuevos tamaños, ayuda a contar con inventarios mas saludables

Impacata en el valor monetario en lugar del producto se amplia en porcentaje, o en numeros reales

Consiste en adquirir una cantidad superior de productos por el mismo precio

Dos productos iguales de la misma marca

Consiste en empaquetar dos o más artículos relacionados para venderlos juntos como una sola unidad,

Identifica qué artículos suelen comprar los clientes juntos

Busca que el usuario frecuente el producto o servicios y que despues de x numero de compras se lleven un premio

Busca generar buenas relaciones publicas y buena imagen