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Tema 2: Nociones de Psicología Aplicada a las Ventas.

Froggy Jumps

Jugadas 1

Sobre esta actividad

¡Claro que sí! He preparado este test de 40 preguntas basado exclusivamente en el contenido del Tema 2: Nociones de Psicología Aplicada a las Ventas. Las preguntas están diseñadas con tres opciones para que encajen perfectamente en el formato de "las ranas" de Educaplay.

Aquí tienes el cuestionario:

Test de Psicología Aplicada a las Ventas

Creada por

España

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Tema 2: Nociones de Psicología Aplicada a las Ventas.
 

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Tema 2: Nociones de Psicología Aplicada a las Ventas.Versión en línea

¡Claro que sí! He preparado este test de 40 preguntas basado exclusivamente en el contenido del Tema 2: Nociones de Psicología Aplicada a las Ventas. Las preguntas están diseñadas con tres opciones para que encajen perfectamente en el formato de "las ranas" de Educaplay. Aquí tienes el cuestionario: Test de Psicología Aplicada a las Ventas

por Alberto Betancor Pernía
1

¿Qué estudia principalmente el análisis del comportamiento del cliente?

2

¿Cuál de estos factores se tiene en cuenta al analizar al cliente?

3

Un vendedor eficaz no solo vende, sino que:

4

¿Cuál es un objetivo de las estrategias psicológicas en ventas?

5

Las técnicas psicológicas buscan conectar con el cliente a nivel:

6

¿Quién desarrolló la Teoría del Análisis Transaccional?

7

¿Cuáles son los tres "Estados del Yo" en el modelo de Eric Berne?

8

El estado del yo "Padre" se asocia con:

9

El estado del yo "Adulto" se caracteriza por:

10

¿Qué emociones predominan en el estado del yo "Niño"?

11

En ventas, ¿desde qué estado es ideal responder para generar confianza?

12

¿Qué es una "transacción" en psicología de ventas?

13

¿Cómo son las transacciones complementarias?

14

¿Qué ocurre en una transacción cruzada en psicología de ventas?

15

Las transacciones ocultas se caracterizan por:

16

¿Qué define a los "juegos psicológicos" en las ventas?

17

¿Cuál es una señal del juego "Sí, pero..."?

18

En el juego "Convénceme", el cliente adopta una actitud:

19

¿Qué suele ocultar la excusa "No es el momento"?

20

¿Cuál es el objetivo del vendedor ante un juego psicológico?

21

La confianza en la venta se construye mediante:

22

¿Qué efecto tiene la confianza sobre el comprador?

23

¿Cómo se debe ver una objeción según el tema?

24

¿Cuál es el primer paso en el proceso de resolución de conflictos?

25

La motivación se define como:

26

¿Por qué es importante entender la motivación del cliente?

27

Un cliente que compra por "estatus" busca:

28

¿Qué es la motivación extrínseca?

29

En un equipo de ventas, ¿qué evita la frustración?

30

El reconocimiento del trabajo en un equipo sirve para:

31

Qué técnica permite practicar situaciones reales en equipo?

32

El análisis de casos reales ayuda al equipo a:

33

¿Qué permite al vendedor anticipar las respuestas del cliente?

34

Una comunicación efectiva en ventas debe ser:

35

¿Qué herramienta NO verbal es clave en la persuasión?

36

La psicología en las ventas enseña que vender es:

37

¿Qué sucede si un vendedor responde desde el estado Padre a un cliente Adulto?

38

La frase "Vender no es solo ofrecer un producto" se completa con:

39

¿Qué fomenta la formación psicológica en las empresas?

40

¿Cuál es la idea clave final del tema?

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