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Sobre esta actividad

Enfoques y técnicas de negociación

Creada por

Angela Alarcón
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México

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Tipos de negociaciónVersión en línea

Enfoques y técnicas de negociación

por Angela Alarcón
1

¿Qué tipo de negociación busca maximizar el beneficio propio con recursos fijos, a costa del otro?

2

¿Cuál es el objetivo de una negociación integradora o cooperativa?

3

En una negociación distributiva, ¿qué suele ser clave para ganar ventaja?

4

¿Qué tipo de negociación se centra en intereses y no en posiciones difíciles?

5

¿Qué técnica es característica de la negociación basada en principios?

6

¿Qué enfoque promueve acuerdos que benefician a ambas partes?

7

En negociación por posiciones, ¿qué suele prevalecer?

8

¿Qué tipo de negociación puede usar exposición de alternativas para ganar terreno?

9

¿Qué describe mejor la negociación en la que se buscan intereses subyacentes?

10

¿Cuál opción describe una negociación híbrida común en negocios?

 
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