Negociación en lo social

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Estrategias de trato en situaciones sociales

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HERNÁNDEZ MADRIGAL SILVANA PAOLA

México

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1	HERNÁNDEZ MADRIGAL SILVANA PAOLA 23 de Marzo de 2026	% 0	00:18

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Froggy Jumps Negociación en lo socialVersión en línea Estrategias de trato en situaciones sociales por HERNÁNDEZ MADRIGAL SILVANA PAOLA 1 ¿Qué es la negociación en un escenario social? a Una conversación casual sin resultados prácticos b Una lucha de poder para imponer ideas. c Proceso de llegar a un acuerdo mutuo entre personas con intereses distintos. 2 ¿De dónde surge la negociación según Medina? a Son personas que necesitan coordinarse para lograr objetivos b Dependencia c Interdependencia 3 ¿Qué técnica ayuda a evitar conflictos en la negociación social? a Cambiar de tema abruptamente b Mantener rígidamente tus demandas c Formular propuestas que beneficien a ambas partes (ganar-ganar). 4 ¿Qué roles juega la empatía en la negociación social? a Reduce las opciones de solución b Facilita entender necesidades y construir acuerdos sostenibles. c Incrementa la tensión entre partes 5 ¿Qué significa democracia aplicada? a Equilibrio de interés propio con el bienestar del sistema b Mostrar desinterés en el tema c Cerrar o firmar una negociación 6 ¿Cómo se maneja una objeción en una negociación social? a Confróntala directamente con agresividad b Validar la objeción y proponer ajustes razonables. c Ignorarla para no perder tiempo 7 ¿Cómo identificas la variable de la “expectativa de la relación”? a Discusión ante ambas partes b Reemplazar las palabras clave por gestos c Regulación ética 8 ¿Cuáles son las tres variables que el líder debe gestionar con precisión? a -Relación -Audiencia -Negociación b -Expectativa -“Salvaguarda de la cara” -Negociación tangible c -La expectativa de la relación -El efecto audiencia -Negociación de intangibles 9 ¿Qué hacer si la negociación se estanca? a Cerrar el trato sin acuerdos b Mantener la misma estrategia c Cambiar de enfoque, hacer preguntas y buscar soluciones intermedias. 10 ¿Cuál es el objetivo ético de la negociación social? a Lograr acuerdos justos respetando a todas las partes. b Acaparar recursos para uno mismo c Ganar a toda costa

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Negociación en lo socialVersión en línea

Estrategias de trato en situaciones sociales

por HERNÁNDEZ MADRIGAL SILVANA PAOLA

¿Qué es la negociación en un escenario social?

Una conversación casual sin resultados prácticos

Una lucha de poder para imponer ideas.

Proceso de llegar a un acuerdo mutuo entre personas con intereses distintos.

¿De dónde surge la negociación según Medina?

Son personas que necesitan coordinarse para lograr objetivos

Dependencia

Interdependencia

¿Qué técnica ayuda a evitar conflictos en la negociación social?

Cambiar de tema abruptamente

Mantener rígidamente tus demandas

Formular propuestas que beneficien a ambas partes (ganar-ganar).

¿Qué roles juega la empatía en la negociación social?

Reduce las opciones de solución

Facilita entender necesidades y construir acuerdos sostenibles.

Incrementa la tensión entre partes

¿Qué significa democracia aplicada?

Equilibrio de interés propio con el bienestar del sistema

Mostrar desinterés en el tema

Cerrar o firmar una negociación

¿Cómo se maneja una objeción en una negociación social?

Confróntala directamente con agresividad

Validar la objeción y proponer ajustes razonables.

Ignorarla para no perder tiempo

¿Cómo identificas la variable de la “expectativa de la relación”?

Discusión ante ambas partes

Reemplazar las palabras clave por gestos

Regulación ética

¿Cuáles son las tres variables que el líder debe gestionar con precisión?

-Relación -Audiencia -Negociación

-Expectativa -“Salvaguarda de la cara” -Negociación tangible

-La expectativa de la relación -El efecto audiencia -Negociación de intangibles

¿Qué hacer si la negociación se estanca?

Cerrar el trato sin acuerdos

Mantener la misma estrategia

Cambiar de enfoque, hacer preguntas y buscar soluciones intermedias.

¿Cuál es el objetivo ético de la negociación social?

Lograr acuerdos justos respetando a todas las partes.

Acaparar recursos para uno mismo

Ganar a toda costa

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¿Qué es la negociación en un escenario social?

¿De dónde surge la negociación según Medina?

¿Qué técnica ayuda a evitar conflictos en la negociación social?

¿Qué roles juega la empatía en la negociación social?

¿Qué significa democracia aplicada?

¿Cómo se maneja una objeción en una negociación social?

¿Cómo identificas la variable de la “expectativa de la relación”?

¿Cuáles son las tres variables que el líder debe gestionar con precisión?

¿Qué hacer si la negociación se estanca?

¿Cuál es el objetivo ético de la negociación social?

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