Repaso: Fijación de precios y competencia

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Juego sobre estrategias y competencia de precios

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Xóchitl Hernández Velázquez

México

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Repaso: Fijación de precios y competencia


Froggy Jumps Repaso: Fijación de precios y competenciaVersión en línea Juego sobre estrategias y competencia de precios por Xóchitl Hernández Velázquez 1 ¿Qué describe la fijación de precios basada en la competencia? a Ignorar a la competencia y fijar precios b Ajustar precios respecto a la competencia c Fijar precios solo por costo 2 Nombre una situación competitiva donde hay pocos vendedores y muchos compradores. a Competencia perfecta b Oligopolio c Monopolio 3 ¿Qué implica la cooperación entre decisiones financieras y de marketing para un precio rentable? a Estrategia de fijación de precios b Promoción de ventas c Análisis de costo 4 ¿Qué tipo de demanda caracteriza la competencia perfecta? a Demanda inelástica b Demanda moderada c Demanda perfectamente elástica 5 En descremar el mercado, ¿qué busca maximizar la empresa? a Volumen total de ventas b Margen de beneficio por segmento c Reducción de costos 6 ¿Qué es una batalla de precios según Winkler? a Promoción de marca b Aumento de precios sostenido c Estrategia de descuentos entre competidores 7 La fijación de precios para descremar se usa cuando: a Los costos fijos son altos b El segmento es insensible al precio c La demanda es extremadamente elástica 8 ¿Qué ventaja buscan las estrategias de penetración? a Desincentivar la demanda b Maximizar costos c Cuota de mercado mediante precio atractivo 9 ¿Qué indica la “regla de las cinco ces” del valor? a Conocer costo, vender, distribuir, competir, ganar b Comunicar, crear, comprender, convencer, capturar valor 10 ¿Qué es una fijación neutra de precios? a Precio que no busca cuota de mercado b Precio que iguala a la competencia c Precio que maximiza ventas 11 ¿Qué mide el umbral de rentabilidad adicional? a Margen de contribución ante cambios de precio b Nivel de inventario c Tendencia de ventas 12 ¿Qué es la elasticidad cruzada en precios? a Elasticidad de la demanda total b Reacción de ventas ante cambios de precio de otro producto c Elasticidad costo- beneficio 13 ¿Qué tipo de costo se utiliza en el análisis del umbral de ventas básico? a Costo variable y fijo b Costo financiero c Costo de publicidad 14 ¿Qué significa “fijación de precios basada en el valor” para el cliente? a Costo de producción b Precio de lista c Valor percibido por las ventajas del producto 15 En competencia imperfecta, ¿qué describe el duopolio? a Dos vendedores dominan el mercado b Un único vendedor c Muchos vendedores 16 ¿Qué objetivo persigue la gestión de la información de la competencia? a Mantener precios fijos b Ignorar a la competencia c Influir positivamente en movimientos de competidores 17 ¿Qué opción describe una reacción reactiva de precios? a Responder a la competencia cuando ya se han fijado precios b Prevenir cambios de precios c Aumentar precios primero 18 ¿Qué tipo de estrategia es el descremado rápido? a Precio bajo con alta promoción b Precio alto con alta promoción inicial c Precio medio sin promoción 19 ¿Qué muestra la gráfica Relación Valor-Precio? a Distinción entre descremar, neutro y penetración b Análisis de demanda c Costos fijos y variables 20 ¿Qué define una “ventaja competitiva” sostenible? a Ventaja de corto plazo b Fuente de rentabilidad durable c Solo marketing 21 ¿Qué describe la fijación de precios por valor en el proceso de marketing? a Aumentar costos b Convertir capacidades técnicas en ventajas para el comprador c Rediseñar productos 22 ¿Qué es un monopoio en teoría de competencia? a Un oferente único b Muchos oferentes c Sin oferentes 23 ¿Qué implica la “gestión de precios” en suma positiva? a Atraer clientes y mejorar eficiencia sin reducir beneficios b Reducir precios siempre c Incrementar costos 24 ¿Qué caracteriza una “economía de escala” en penetración de precios? a Reducciones de costo al aumentar producción b Aumento de precios por volumen c Costos fijos imposibles 25 ¿Qué es la guerra de precios? a Aumento de precios monopolístico b Descuentos entre competidores para ganar participación c Campaña de branding 26 ¿Qué indica la fijación de precios para obtener beneficios? a Aumentar inventario b Calcular umbral adicional para el cambio de precio c Incrementar publicidad 27 ¿Qué determina la elasticidad de la demanda entre dos productos? a Nivel de stock b Impacto de un cambio de precio en el otro producto c Costo marginal de producción 28 ¿Qué es un monopsonio? a Muchos compradores b Un único comprador c Un único vendedor 29 ¿Qué tipo de comportamiento competitivo corresponde a “anticipación” a Comportamiento de anticipación b Comportamiento independiente c Comportamiento agresivo 30 ¿Qué factor no es típico para descremar un producto? a Alta demanda inicial b Mercado muy sensible al precio c Mercado insensible al valor 31 ¿Qué representa el precio como arma estratégica? a Aumentar inventario b Influir en movimientos de competidores c Reducir costos 32 ¿Qué situación favorece la fijación de precios neutros? a Clientes muy sensibles al precio b Mercado en crisis c Clientes no sensibles al precio 33 ¿Qué objetivo buscan las ‘cinco ces’ al comunicar valor? a Reducir costos de producción b Convencer al cliente de pagar por el valor c Aumentar inventario 34 ¿Qué describe la ‘fijación de precios basada en costos’? a Establecer precios a partir de costo+margen b Fijar precios por valor c Fijar precios para competir 35 ¿Qué tipo de competencia es más riesgosa para la rentabilidad? a Monopolio b Competencia perfecta c Guerra de precios 36 ¿Qué significa “comportamiento de adaptación” en la competencia? a Independencia total b Anticipación exclusiva c Decisiones de otros son resultado de ellos 37 ¿Qué indica el término “valor” en fijación de precios? a Precio de lista b Conjunto de beneficios y ventajas para el cliente c Costo de producción 38 ¿Qué parte del modelo de valor se refiere a servicios complementarios? a Paquete de información y servicios b Publicidad c Costos variables 39 ¿Qué evita la confrontación en la gestión de competencia? a Recopilar y evaluar información para influe ncia positiva b Ignorar a la competencia c Bajar precios sin criterio 40 ¿Qué tipo de precio es típico en un mercado neutro? a Precio mínimo posible b Precio que no cambia cuota de mercado c Precio máximo posible

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Repaso: Fijación de precios y competenciaVersión en línea

por Xóchitl Hernández Velázquez

¿Qué describe la fijación de precios basada en la competencia?

Nombre una situación competitiva donde hay pocos vendedores y muchos compradores.

¿Qué implica la cooperación entre decisiones financieras y de marketing para un precio rentable?

¿Qué tipo de demanda caracteriza la competencia perfecta?

En descremar el mercado, ¿qué busca maximizar la empresa?

¿Qué es una batalla de precios según Winkler?

La fijación de precios para descremar se usa cuando:

¿Qué ventaja buscan las estrategias de penetración?

¿Qué indica la “regla de las cinco ces” del valor?

¿Qué es una fijación neutra de precios?

¿Qué mide el umbral de rentabilidad adicional?

¿Qué es la elasticidad cruzada en precios?

¿Qué tipo de costo se utiliza en el análisis del umbral de ventas básico?

¿Qué significa “fijación de precios basada en el valor” para el cliente?

En competencia imperfecta, ¿qué describe el duopolio?

¿Qué objetivo persigue la gestión de la información de la competencia?

¿Qué opción describe una reacción reactiva de precios?

¿Qué tipo de estrategia es el descremado rápido?

¿Qué muestra la gráfica Relación Valor-Precio?

¿Qué define una “ventaja competitiva” sostenible?

¿Qué describe la fijación de precios por valor en el proceso de marketing?

¿Qué es un monopoio en teoría de competencia?

¿Qué implica la “gestión de precios” en suma positiva?

¿Qué caracteriza una “economía de escala” en penetración de precios?

¿Qué es la guerra de precios?

¿Qué indica la fijación de precios para obtener beneficios?

¿Qué determina la elasticidad de la demanda entre dos productos?

¿Qué es un monopsonio?

¿Qué tipo de comportamiento competitivo corresponde a “anticipación”

¿Qué factor no es típico para descremar un producto?

¿Qué representa el precio como arma estratégica?

¿Qué situación favorece la fijación de precios neutros?

¿Qué objetivo buscan las ‘cinco ces’ al comunicar valor?

¿Qué describe la ‘fijación de precios basada en costos’?

¿Qué tipo de competencia es más riesgosa para la rentabilidad?

¿Qué significa “comportamiento de adaptación” en la competencia?

¿Qué indica el término “valor” en fijación de precios?

¿Qué parte del modelo de valor se refiere a servicios complementarios?

¿Qué evita la confrontación en la gestión de competencia?

¿Qué tipo de precio es típico en un mercado neutro?