FASE I DE NEGOCIACIÓN

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Bases de temas de habilidades de negociación

Creada por

Karime de los Angeles Toledo Estudillo

México

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#	Jugador	Acierto	tiempo
1	Michelle 13 de Febrero de 2026	% 60	04:15
2	Maria Navarro 12 de Febrero de 2026	% 10	01:36
3	Karime de los Angeles Toledo Estudillo 11 de Marzo de 2026	% 0	01:34

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FASE I DE NEGOCIACIÓN


Froggy Jumps FASE I DE NEGOCIACIÓNVersión en línea Bases de temas de habilidades de negociación por Karime de los Angeles Toledo Estudillo 1 ¿Cuál es una característica fundamental que distingue a la negociación efectiva de la no ética según el material? a El uso de la intimidación para asegurar el resultado más favorable b El enfoque exclusivo en obtener beneficios tangibles e inmediatos c La búsqueda de un acuerdo donde ambas partes resulten ganadoras 2 ¿Por qué se afirma que toda interacción humana es una negociación? a Implica un intercambio monetario u organizacional b Las personas influyen en las emociones y comportamientos de otros para obtener algo c Se rige por un conjunto de leyes universales inmutables 3 ¿En qué situación se considera que no existe un proceso de negociación? a Cuando existe un convenio establecido de tomelo o déjelo b Cuando dos áreas de una empresa compiten por el mismo presupuesto c Cuando se compra un vehículo en un concesionario con precios flexibles 4 ¿Cuál es la principal diferencia entre la negociación distributiva y la integrativa? a La distributiva es para relaciones a largo plazo y la integrativa para transacciones únicas b La distributiva busca crear valor, mientras que la integrativa es de suma cero c Distributiva la ganancia de uno es la pérdida del otro, integrativa busca soluciones ganar-ganar 5 ¿Qué elemento es fundamental en la negociación colaborativa más allá del resultado final? a La capacidad de ocultar información estratégica para ganar ventaja b La construcción de confianza y la resolución conjunta de problemas c La rapidez con la que se ceden las posiciones iniciales 6 ¿A qué se refiere el término "negociación intraorganizacional"? a Gestión de intereses divergentes dentro de la empresa, como la asignación de presupuestos o metas b Aplicación de reglas universales de conducta en el trabajo c Procesos de ajuste entre personas de diferentes culturas nacionales 7 ¿Por qué la negociación se considera tanto un "arte" como una "Ciencia"? a Requiere talento innato y no puede ser enseñada b Se rige por fórmulas matemáticas exactas que garantizan el éxito c Combina principios y métodos sistemáticos con la experiencia y la intuición 8 ¿Cuál de estás acciones es recomendada antes de iniciar una negociación? a Hacer la primera oferta lo antes posible para dominar el proceso b Realizar críticas posteriores para encontrar fallos en el trato obtenido c Determinar qué está dispuesta a ceder la otra parte y fijar metas propias 9 ¿Qué papel juegan las emociones en la naturaleza de la negociación? a Deben eliminarse por completo para ser un negociador eficaz b No tienen ninguna relación con el comportamiento consciente de las partes c Son factores en los que otras personas influyen durante cualquier interacción 10 Al realizar una concesión durante un trato, ¿Qué práctica se sugiere para mantener la eficacia negociadora? a Pedir algo a cambio inmediatamente después de comprometerse b Aceptar cualquier oferta para evitar el conflicto a toda costa c Posponer la decisión de forma indefinida para presionar al otro 11 ¿Cuál es la premisa fundamental sobre la naturaleza de la interacción humana? a La negociación es una actividad exclusiva de los niveles jerárquicos altos b Toda interacción humana es una negociación c Las interacciones humanas son principalmente confrontaciones de poder 12 ¿Qué elementos se combinan para lograr una negociación efectiva? a Intimidación y uso de artimañas estratégicas b Conocimiento de uno mismo, de los demás y análissi de poder c Seguimiento estricto de un conjunto de preceptos universales e inmutables 13 ¿Qué significan las siglas BATNA en el contexto de una negociación profesional? a Best Alternative to a Negotiated Agreement b Best Ability to Negotiate Agreements c Basic Assessment of Technical Negotiating Ability 14 ¿Quiénes fueron los desarrolladores del concepto BATNA dentro del Harvard Negotiation Project? a Kotler, Maslow y Fayol b Goleman, Maxwell y McGregor c Fisher, Ury y Patton 15 ¿Cuál es el primer paso para definir un BATNA efectivo? a Identificar todas las alternativas posibles sin juzgarlas b Evaluar los costos financieros con la contraparte c Realizar una simulación de negociación con la contraparte 16 ¿Por qué un BATNA bien definido aumenta el poder de negociación? a Garantiza que la otra parte no tenga alternativas b Reduce la dependencia del acuerdo actual c Permite forzar a la otra parte a aceptar cualquier condición 17 ¿Qué criterio se debe usar para evaluar un BATNA? a La popularidad de la opción en el mercado actual b El costo más bajo posible c Viabilidad económica, tiempo de implementación e impacto a largo plazo 18 En el caso de negociar con un influencer que impone comisiones altas, ¿cuál sería un ejemplo de BATNA? a Desarrollar un canal de venta directa al cliente b Pedir un préstamo para cubrir las altas comisiones c Aceptar las comisiones para no perder la exposición de marca 19 ¿Cuál es una consecuencia de que ambas partes en una negociación conozcan sus alternativas reales? a Se eliminan por completo los intereses comunes b Una parte siempre termina perdiento frente a la otra c Los acuerdos alcanzados suelen ser más estables y realistas 20 ¿Qué aspecto influye directamente en la toma de decisiones según las barreras psicológicas? a Percepciones, actitudes defensivar y resistencia al cambio b Limitaciones de tiempo impuestas externamente c La rígidez normativa de la organización

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por Karime de los Angeles Toledo Estudillo

¿Cuál es una característica fundamental que distingue a la negociación efectiva de la no ética según el material?

¿Por qué se afirma que toda interacción humana es una negociación?

¿En qué situación se considera que no existe un proceso de negociación?

¿Cuál es la principal diferencia entre la negociación distributiva y la integrativa?

¿Qué elemento es fundamental en la negociación colaborativa más allá del resultado final?

¿A qué se refiere el término "negociación intraorganizacional"?

¿Por qué la negociación se considera tanto un "arte" como una "Ciencia"?

¿Cuál de estás acciones es recomendada antes de iniciar una negociación?

¿Qué papel juegan las emociones en la naturaleza de la negociación?

Al realizar una concesión durante un trato, ¿Qué práctica se sugiere para mantener la eficacia negociadora?

¿Cuál es la premisa fundamental sobre la naturaleza de la interacción humana?

¿Qué elementos se combinan para lograr una negociación efectiva?

¿Qué significan las siglas BATNA en el contexto de una negociación profesional?

¿Quiénes fueron los desarrolladores del concepto BATNA dentro del Harvard Negotiation Project?

¿Cuál es el primer paso para definir un BATNA efectivo?

¿Por qué un BATNA bien definido aumenta el poder de negociación?

¿Qué criterio se debe usar para evaluar un BATNA?

En el caso de negociar con un influencer que impone comisiones altas, ¿cuál sería un ejemplo de BATNA?

¿Cuál es una consecuencia de que ambas partes en una negociación conozcan sus alternativas reales?

¿Qué aspecto influye directamente en la toma de decisiones según las barreras psicológicas?