Desafío de la negociación

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Pon a prueba tus conocimientos sobre estrategias y habilidades de negociación mediante este divertido juego interactivo. Cada salto de la rana representa una oportunidad para demostrar cuánto has aprendido.

Responde correctamente las 11 preguntas relacionadas con el Desafío de la negociación y ayuda a la rana a llegar a su meta. ¡Solo los mejores negociadores lograrán que no caiga al agua!

Lee atentamente cada pregunta y selecciona la respuesta correcta.

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Desafío de la negociación


Froggy Jumps Desafío de la negociaciónVersión en línea Pon a prueba tus conocimientos sobre estrategias y habilidades de negociación mediante este divertido juego interactivo. Cada salto de la rana representa una oportunidad para demostrar cuánto has aprendido. Responde correctamente las 11 preguntas relacionadas con el Desafío de la negociación y ayuda a la rana a llegar a su meta. ¡Solo los mejores negociadores lograrán que no caiga al agua! Lee atentamente cada pregunta y selecciona la respuesta correcta. por Secretaria Educación Digital Recursos 1 ¿Cuál es la característica principal que distingue a la negociación distributiva de la integradora? a La negociación distributiva requiere más tiempo que la integradora b La distributiva es de suma cero(ganar-perder) y la integradora busca beneficio mutuo(ganar-ganar) c La negociación distributiva solo se usa en contextos empresariales 2 Un emprendedor está negociando con un inversionista y tiene una oferta alternativa de otro fondo de inversión. ¿Qué representa esta alternativa en términos de negociación? a Su punto de resistencia b Su punto meta c Su MAAN (Mejor Alternativa a un Acuerdo Negociado) 3 En el proceso de negociación integradora, ¿Cuál de los siguientes pasos corresponde a la fase de "exigencia de valor"? a Identificar los intereses y necesidades b Generar soluciones alternativas c Evaluar y elegir entre las alternativas 4 ¿Cuál de los siguientes es un ejemplo de "interés" y NO de "posición" en una negociación? a "Quiero un salario de $45,000 pesos mensuales b "Necesito seguridad financiera para mi familia" c "Exijo 20% de equity en la empresa" 5 Cuando ambas partes tienen un intervalo de negociación donde el punto de resistencia del comprador está por arriba del punto de resistencia del vendedor, esto se conoce como: a Intervalo de negociación positivo b Intervalo de negociación negativo c Punto de estancamiento 6 ¿Cuál de los siguientes factores contextuales NO es clave para obtener resultados integradores exitosos? a Creación de un flujo libre de información b Intentar comprender las necesidades reales del otro negociador c Ocultar información estratégica para mantener ventaja 7 Un emprendedor necesita equipo tecnológico y el proveedor necesita publicidad. Acuerdan que el proveedor dará descuento en el equipo a cambio de que su logo aparezca en el sitio web del emprendedor. ¿Qué técnica integradora están usando? a Aumentar el tamaño del pastel b Hacer concesiones mutuas (logrolling) c Compensación no específica 8 En una negociación distributiva, si un negociador hace concesiones de $5, luego $3, luego $2, y finalmente $1, ¿qué mensaje está comunicando? a Que se está acercando a su límite y tiene menos margen b Que tiene mucho margen adicional para negociar c Que está confundido sobre sus objetivos 9 ¿Cuál de las siguientes tácticas de presión se contrarresta más efectivamente "poniéndole nombre" para llamar la atención de la otra parte? a Bola baja/bola alta b Sembrar confusión c Todas las anteriores 10 ¿Cuál de los siguientes tipos de intereses se refiere a cómo se sienten las partes respecto al proceso de negociación en sí? a Intereses sustantivos b Intereses en el proceso c Intereses en la relación 11 Una emprendedora está negociando con un proveedor. Su punto meta es $80,000, su punto de resistencia es $100,000. El proveedor tiene punto meta de $110,000 y punto de resistencia de $95,000. ¿Qué situación enfrentan? a Intervalo de negociación positivo de $5,000 ($100,000 - $95,000) b Intervalo de negociación negativo; la negociación probablemente se estancará c Intervalo de negociación positivo de $15,000

Puedes integrar el juego en un LMS compatible con LTI 1.1 o LTI 1.3 como Canvas, Moodle, o Blackboard. De esta manera podrás guardar las puntuaciones automáticamente en el libro de calificaciones de esa plataforma.

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Desafío de la negociaciónVersión en línea

por Secretaria Educación Digital Recursos

¿Cuál es la característica principal que distingue a la negociación distributiva de la integradora?

Un emprendedor está negociando con un inversionista y tiene una oferta alternativa de otro fondo de inversión. ¿Qué representa esta alternativa en términos de negociación?

En el proceso de negociación integradora, ¿Cuál de los siguientes pasos corresponde a la fase de "exigencia de valor"?

¿Cuál de los siguientes es un ejemplo de "interés" y NO de "posición" en una negociación?

Cuando ambas partes tienen un intervalo de negociación donde el punto de resistencia del comprador está por arriba del punto de resistencia del vendedor, esto se conoce como:

¿Cuál de los siguientes factores contextuales NO es clave para obtener resultados integradores exitosos?

Un emprendedor necesita equipo tecnológico y el proveedor necesita publicidad. Acuerdan que el proveedor dará descuento en el equipo a cambio de que su logo aparezca en el sitio web del emprendedor. ¿Qué técnica integradora están usando?

En una negociación distributiva, si un negociador hace concesiones de $5, luego $3, luego $2, y finalmente $1, ¿qué mensaje está comunicando?

¿Cuál de las siguientes tácticas de presión se contrarresta más efectivamente "poniéndole nombre" para llamar la atención de la otra parte?

¿Cuál de los siguientes tipos de intereses se refiere a cómo se sienten las partes respecto al proceso de negociación en sí?

Una emprendedora está negociando con un proveedor. Su punto meta es $80,000, su punto de resistencia es $100,000. El proveedor tiene punto meta de $110,000 y punto de resistencia de $95,000. ¿Qué situación enfrentan?