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Negociación competitiva: ideas clave

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Negociación competitiva: ideas clave

Froggy Jumps

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Sobre esta actividad

Reglas para negociar con ventaja

Creada por

lucero alvarado
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Negociación competitiva: ideas clave
 

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Negociación competitiva: ideas claveVersión en línea

Reglas para negociar con ventaja

por lucero alvarado
1

¿Qué caracteriza una negociación competitiva?

2

¿Quién tiene más poder en una negociación?

3

Antes de negociar, ¿qué debes hacer sobre la otra parte?

4

¿Qué metas conviene definir para empezar con fuerza?

5

¿Qué es la BATNA en negociación?

6

¿Qué puedes hacer para presionar al inicio?

7

¿Cómo influye el tiempo en la negociación?

8

¿Qué determina el poder relativo entre las partes?

9

¿Qué debe hacerse para ser un buen negociador en preguntas?

10

¿Qué ayuda a fijar el Punto de Ruptura (ZAC)?

 
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