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Sobre esta actividad

El sistema ADAPT usa una secuencia lógica basada en un embudo de preguntas, comenzando con planteamientos amplios y generales diseñados para identificar y evaluar la situación del comprador. Las preguntas que el vendedor haga al cliente para obtener información carecerán de valor si hace caso omiso de las respuestas. Una de las habilidades más importantes para el éxito en ventas es saber escuchar.

Creada por

Margie D. Núñez Ortiz
Margie D. Núñez Ortiz
Puerto Rico

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Sistema ADAPT y Escucha ActivaVersión en línea

El sistema ADAPT usa una secuencia lógica basada en un embudo de preguntas, comenzando con planteamientos amplios y generales diseñados para identificar y evaluar la situación del comprador. Las preguntas que el vendedor haga al cliente para obtener información carecerán de valor si hace caso omiso de las respuestas. Una de las habilidades más importantes para el éxito en ventas es saber escuchar.

por Margie D. Núñez Ortiz
1

VALORACIÓN

2

PROYECCIÓN

3

DESCUBRIMIENTO

4

ADAPT

5

SPIN

6

ACTIVACIÓN

7

TRANSICIÓN

8

ESTRATÉGICO

9

VENTAJA

10

VENTAS

11

PROFESIONALES

12

COMUNICACIÓN

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