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Desafío de Negociación: Casos Sencillos

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Desafío de Negociación: Casos Sencillos

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Sobre esta actividad

Casos breves para practicar negociación

Creada por

Shirley Tatiana Campos Sanchez
Shirley Tatiana Campos Sanchez
Ecuador

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Desafío de Negociación: Casos Sencillos
 

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Desafío de Negociación: Casos SencillosVersión en línea

Casos breves para practicar negociación

por Shirley Tatiana Campos Sanchez
1

Comerciantes Unidos S.A. negocia con un proveedor para bajar costos, pero chocan por calidad y precio. Tras ofertas y contraofertas sin acuerdo, ¿qué estrategia, distributiva o integradora, recomendarías para alcanzar un pacto beneficioso sostenible?

2

EcoMuebles, fabricante de muebles ecológicos, se consolidó localmente y quiere expandirse a nivel nacional. Enfrenta dos retos: recursos limitados y demanda incierta en nuevas regiones. Con base en simulación y estrategia, ¿qué expansión conviene?

3

En la negociación de un coche, el precio pedido está entre lo que quieres pagar y lo que ofrece el vendedor. ¿Qué concepto describe esto?

4

Durante una negociación de salario, el candidato escucha y parafrasea para entender intereses. ¿Qué técnica está usando?

5

Caso: vendedor propone descuento si se firma hoy. ¿Qué enfoque ético evita presión excesiva?

6

Si la otra parte no cede en un punto clave, ¿qué estrategia es recomendable?

7

En una negociación salarial, si el salario base es bajo, ¿qué puede compensar la oferta?

8

Caso: en una negociación con un proveedor, ¿qué técnica ayuda a aclarar intereses de ambas partes?

9

¿Qué es crucial para cerrar un acuerdo sin dañar la relación?

10

En una negociación en equipo, ¿qué facilita la coherencia de la oferta?

11

Caso: buscan una solución donde ambas partes ganen. ¿Qué estilo describe mejor esto?

 
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