Venta Consultiva

Froggy Jumps

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Froggy Jumps Venta ConsultivaVersión en línea Responde correctamente y logra cruzar a salvo! por ms 1 ¿Qué ventaja tienen las empresas que se enfocan en la venta consultiva? a Alta presión sobre los precios. b Más competencia en el mercado. c Menor volumen de operaciones para sostener el negocio. 2 ¿En qué estructura del cliente suele desarrollarse la venta transaccional? a A cualquier nivel b Altos niveles de decisión c Niveles bajos de decisión 3 ¿Qué caracteriza a la venta transaccional? a Un enfoque en el valor de la solución. b Una relación basada en commodities. c Un enfoque basado en la experiencia del cliente. 4 ¿Qué implica la venta transaccional en términos de márgenes? a Márgenes bajos debido a la presión de precios. b Márgenes variables por productos únicos. c Márgenes altos debido al valor agregado. 5 ¿Qué es lo único que el vendedor puede asegurar según la paradoja del vendedor? a El resultado b El precio final c El proceso 6 ¿Qué debe hacer un vendedor para tener éxito en la venta consultiva? a Trabajar en equipo con su ecosistema comercial. b Priorizar el precio antes que el valor de negocio de la solución. c Ofrecer productos con descuentos importantes para acelerar el proceso comercial. 7 ¿Cuál es la principal diferencia entre la venta transaccional y la venta consultiva? a En la venta consultiva, el valor de la solución es clave. b La venta transaccional se basa en la construcción de confianza. c En la venta transaccional se busca una relación a largo plazo. 8 ¿Qué ocurre en la etapa de cierre? a El cliente revisa todas las objeciones resueltas y toma la decisión final de compra. b Se ofrece al cliente más tiempo para reconsiderar su decisión sin presión alguna. c El cliente evalúa nuevamente si es necesario continuar con la implementación del proyecto. 9 ¿Cuál es la principal ventaja de adoptar el ciclo continuo de ventas? a Minimizar el riesgo. b Mantener una relación continua y creciente con el cliente. c Controlar los resultados. 10 ¿Cuál es la función principal de la etapa de calificación en el proceso comercial? a Comenzar a diseñar una propuesta en base a lo conversado. b Decidir si vale la pena seguir con la oportunidad c Hacer el primer contacto con un potencial cliente.

Puedes integrar el juego en un LMS compatible con LTI 1.1 o LTI 1.3 como Canvas, Moodle, o Blackboard. De esta manera podrás guardar las puntuaciones automáticamente en el libro de calificaciones de esa plataforma.

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¿Qué ventaja tienen las empresas que se enfocan en la venta consultiva?

¿En qué estructura del cliente suele desarrollarse la venta transaccional?

¿Qué caracteriza a la venta transaccional?

¿Qué implica la venta transaccional en términos de márgenes?

¿Qué es lo único que el vendedor puede asegurar según la paradoja del vendedor?

¿Qué debe hacer un vendedor para tener éxito en la venta consultiva?

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