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PARTE INTRODUCTORIA DE PSICO

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Paula Castaño
Paula Castaño
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PARTE INTRODUCTORIA DE PSICO

PARTE INTRO

Paula Castaño
1

medio variables relación valor efecto cambia

Variable moderadora : Algo que la causa - entre dos a medida que su aumenta y disminuye .

Accidente . Coche del .

2

Humor Poder competencia FUENTE argumentativas Logos MENSAJE Razonabilidad Desiderabilidad Inoculación Participativas emocionales Apoyo pathos físico experiencia prestigio similitud ethos imparcialidad

Define todas las estrategias argumentativas que existen .

.
Estrategias :
Crediblidad por y de la fuente
Credibilidad por de la fuente .

Atractivo por de la fuente
Atractivo por con la fuente . .

Atractivo de la fuente

de la fuente .



: Demostración y prueba ( )
: Fantasía e imaginación ( )
Autoridad ( )
Apelaciones de evitación



y de contactos

3

planificada atencional psicológico interactiva procesamiento reactiva perceptiva

Tipos de modalidades de
Publicidad y
Publicidad
Publicidad
Publicidad

4

necesidad Variables mercancía técnicas consumidor productor sobrevivir necesaria XX

Mk : conjunto de que permiten llevar la del al . Nace s . .
del mk :
investigación de mercados
producto
fijación de precios
distribución
publicidad
promoción
ventas
control comercial .

Nace como de empresas para . Condición ante proceso de cambio . Metodología apropiada para enfrentarse a fenómenos de producción masiva .

5

conducta desencadenamiento comunicación persuadir xx mk interesada público persuadir elementos orientar

Publicidad : finales s .
Comunciación , busca , actuar : dirigir motivación hacia el de una .

Publicidad forma parte del . Tiene cuatro :

consumidor
capacidad de
la acción del consumidor

6

estímulos cognitivas conducta ciencia

Psicología : de la . Se interesa por las respuestas , afectivas y sociales de las personas ante los internos y externos .

7

comunicacionales Análisis conducta consumidor

PSICOLOGÍA DE LA PUBLICIDAD .
de lai nfluencia de los factores publicitarios sobre la del consumidor , insertos ambos en un proceso general de mk .
Elemento central : público . Conocerlo .

8

Externos Internos

Aplicaciones de la psicología en el proceso de toma de decisiones en la publicidad .
: propio programa de mk
: restricciones legales y sociales , competencia , instituciones de apoyo , consumidor .

9

desde mensaje percepción consumidor descriptiva retroalimentación información hacia

Aplicaciones de la psicología en el proceso de toma de decisiones en la publicidad .

Factor : sistema de de flujos informativos y el consumidor .
Existen dos objetivos de investigación importantes :
- Obtención sobre la mentalidad ( investigación - )
- Compensión del proceso de comunicación . ( investigación - del publicitario )

10

como contextos son publicitario persuasivos Mensaje estructurados

Aplicaciones de la psicología en el proceso de toma de decisiones en la publicidad .

: que mensajes , cuando , por que , que les causa impacto ? tenemos que conocer y como estan los mensajes en cuanto a fines y .

11

Receptor Subyacente

Aplicaciones de la psicología en el proceso de toma de decisiones en la publicidad .

: qué impacto tiene la publicidad sobre el receptor , como la procesa , interpreta y da sentido ?

: cuales son los procesos y mecanismos psicológicas responsables de la eficacia publicitaria ?

12

entender eficacia respuesta

DIMENSIONES Y UTILIDAD . Aún estamos en el primer bloque .
Publicidad : mensaje persuasivo
Psicología : conducta .

Psicología de la publicidad : al mensaje persuasivo - publicitaria .
La psicologia interviene en la publi para cómo se produce el proceso de construcción de mensajes persuasivos y cómo estos son procesados .

13

influir bidireccional unidireccional Persuasión social

PERSUASIÓN Y PUBLICIDAD : Definición y fronteras :
La publicidad tiene por misión sobre nuestra mente .
es una forma de influencia social .
Influencia : puede ser intencional y calculada o espontánea e involuntaria . Puede ser y ( sobretodo ) .

14

Seducción Persuasión Propaganda

: tipo de influencia social donde la acción que ejerce es intencional y calculada . Contexto sociales y políticos .
Pensamiento único . Mensaje oficial .

: Tipo de influencia social espontánea e involuntaria . Se da en relaciones interpersonales . Jesucristo fue un ejemplo .

3 desencadenantes : Del prestigio , de la similitud o del atractivo .

: Tanto la propaganda como la seducción , pueden tener efectos persuasivos : que se produzca algún tipo de cambio mental en el sujeto que pueden no desembocar en nuevas conductas .

15

Estratagemas palabra razón niño enfermo persuasión poesía retórica retóricas persuasión Estratagemas Grecia estrategias persuasión Retórica no disimulo empleado engaño convenza extras elocutio verosimilitud impresión

¿ Cuales son las de y dime un ejemplo ?

y la .

: Están presentes en númerosos ámbitos de la vida social .
Ejemplo : finge estar para no ir al cole .
El que hace horas gratis y espera una promoción .
Arte del . Persuadir intentando , al tiempo , que el persuadido tenga la de que está siendo objeto de un proceso de . Sirven de .


: En el arte persuasivo , que se incicia en con los sofistas .
La argumentación y la están al servicio de una que .
La es una de las etapas de la para persuadir , ya que se refugia en la y la literatura .
Se puede peresuadir tanto a través de la como de la emoción
La publciidad es una forma de .

16

sutiles comercial Social conductas actos emoción contribuir reduzcan

Evolución de la persuasión publicitaria del siglo XX al XXI
Técnicas de persuasión más . Vende más hoy la y no tanto las características .

La publicidad se divide en DOS CATEGORÍAS : y .

PERSUASIÓN PUBLICITARIA :
Promueve de compra o intenta a que se algunas socialmente indeseables .

17

Formas más convencionales xx medios distinguen

Que mensajes utiliza la publicidad para persuadirnos ? hay diferencias ?
s . de publicidad se en función del tipo de de comunicación donde se hace la inversión publicitaria .
medios es donde se hace inversión .

18

indirecta conviven no XXI directa actualidad

Del 20 al 21 la inversión va creciendo en los medios convencionales . En el siglo .

Está cambiando el concepto del mensaje y el tipo de relación que se establece con los usuarios de la publicidad . En la existen dos tipos de publicidad :
- / interpelativa
- / enmascarada

19

nuevas existieron

siglo XXI . Se ha producido un proceso de diferenciación e integración publicitaria . Han aparecido y están apareciendo formas de publi que conviven con aquellas que en el siglo XX .

20

persuasión juventud mundo erotismo azul blanco casual Elementos 80 dioses desnatado vida Concepto

PRÁCTICA DANONE . . Fabricantes crean yogur . Vendieron el yogur para conseguir que no solo lo comieran los niños sino todo el .

: cuerpos danone
: ligero , blanco , danone , azul , sano .
Posturas que llaman la atención y que tienen un grado de pero tampoco mucho .
Me has pillado comiendo un yogur . Pose . Color y
0 preocupados por la .
Representan olimpo
Primer plano : vacio , infinito , eterna .

Estrategias de que utilizan : sensualidad , erotismo , metáfora , música , colores , personajes , estética , el etalonaje , elementos que asociamos a la marca . PREGUNTA EXAME N

21

Inventio Dispositio Acti Elocutio Intellectio

EL DISPOSITIVO RETÓRICO .
Por qué atendemos a unos anuncios y a otros no ?
Hay estímulos que nos despiertan y otros no .

Delimitación del asunto -
Selección del contenido -
La disposición de los componentes -
La enunciación y elocuencia -
Circulación -

22

Composición Erotema RECEPTOR retóricas Anuncio RESPUESTA PUBLICIDAD Fotomontaje Variables metonimia sujeto Cromatismo IBM

VARIABLES DE ANÁLISIS EN LA RESPUESTA PUBLICITARIA .

Uso de figuras :
: transnominación es un fenómeno de cambio semántico , , por el cual se designa un concepto con el nombre de otro . Picasso .

: Recurso de apelación que consiste en una pregunta retórica dirigida al receptor de la que no se espera respuesta puesto que va implicita en ella .
¿ Armas o palabras ? cartel whisky

, destaca el rojo sobre los otros elementos .
En lo de hay cromatismo e imagen difuminada .

: poner algo ahí que no estaba . Guerra mundial .
y fotomontaje realizado sobre imagen histórica .

QUE INFLUYEN SOBRE LA DEL DE LA :
- / spot
- Sociales
- Del receptor .

23

vida Percepción cultural Identidad motivación Creencias

VARIABLES DEL SUJETO RECEPTOR
, atención , interpretación
Mapa

Valores

Actitud
Estilo de
Necesidades y
Predisposición
Habilidad
Oportunidad
Implicación

24

apoyo involuntaria información generales valor Filtro cantidad estimulos sentidos

a ) PERCEPCIÓN , ATENCIÓN , INTERPRETACIÓN

Percepción . Proceso por el cual el individuo recibe a través de sus diferentes y los interpreta .

Atención . de , controla la y naturaleza de información . Hay voluntaria e .

Interpretación . Motivos para interpretar los anuncios :
- Info de para el sujeto
- Info de , que estimule y que interese .

25

Creencias previas IDENTIDAD VALORES MAPA actual CULTURAL Actitud

b ) : edad sexo profesión , nivel de estudios , estado civil
c ) : Como persona ( general ) como consumidor .
d ) : Alcance de la significación o importancia de una cosa , acción , palabras , para una persona .
e ) : son ideas que se tienen por ciertas . No pueden ser sometidas a pruebas . Se tienen o no se tienen .
f ) : Es una disposición favorable o desfavorable hacia algo . Hay actitudes y actitud .

26

estilo Necesidades respuesta duradera Predisposición Implicación situacional consumo Oportunidad vida vida Habilidad intereses

G ) de :
ciclo de
: no fiarse de esto
Comportamiento de : que hace como consumidor de forma concreta .

H ) y motivación
I ) : hace referencia estado afectivo general del receptor
J ) : capacidad de interpretar la ifnormación de marca presente en el anuncio . DIstinguir entre expertos y no expertos . Factores limitativos de la habilidad : educación , dificultad . . .

K ) : Grado en el que las circunstancias manifestadas durante la exposición al anuncio son favorables al procesamiento .

L ) : importancia que le da basndose en sus necesidades :
- Implicación : reelación continuada entre individuo y producto / marca
- Implicación : surgida de ciertos factores de transitoriedad
- Implicación de : relacionada con el tiempo de respuesta , consecuencias de estado interno .

27

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