Relacionar Columnas Reposicionamiento de preciosVersión en línea ¿Qué conseguimos? por Laura Simon Abos 1 Informamor, explicamos y negociamos en persona 2 Argumentamos de forma sólida y convincente 3 Nos mantenemos firmes en el qué. enfocando el cómo con mente abierta 4 Gestionamos las expectativas del cliente Que el cliente perciba que entendemos su situación y hacemos un "esfuerzo" por ayudarle Que el cliente entiende nuestro punto de vista como vendedor Que el cliente entienda nuestro punto de vista como vendedor , aunque no lo acepte Dar la oportunidad al cliente de prepararse para una negociación y que sienta que es justa e inevitable
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