Relacionar Columnas Reposicionamiento de preciosVersión en línea ¿Qué conseguimos? por Laura Simon Abos 1 Informamor, explicamos y negociamos en persona 2 Argumentamos de forma sólida y convincente 3 Gestionamos las expectativas del cliente 4 Nos mantenemos firmes en el qué. enfocando el cómo con mente abierta Que el cliente entiende nuestro punto de vista como vendedor Dar la oportunidad al cliente de prepararse para una negociación y que sienta que es justa e inevitable Que el cliente perciba que entendemos su situación y hacemos un "esfuerzo" por ayudarle Que el cliente entienda nuestro punto de vista como vendedor , aunque no lo acepte
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