Memory ANÁLISIS DE LA COMPETENCIAVersión en línea Análisis de la competencia por Ivette Yazmín Dovalina Montenegro Miopía de Marketing Océanos rojos Océanos Azules Selección de los competidores a atacar y a evitar Proceso de identificar a los competidores clave; evaluar sus objetivos, estrategias, fortalezas y debilidades y modelos de reacción; y seleccionar a los competidores que se van a afrontar o a evitar. Error que cometen las empresas que enfocan todos sus esfuerzos en el producto que ofrecen (en producirlo, distribuirlo, mejorarlo, rebajar sus costes, publicitarlo, etc…) en lugar de centrarse en estudiar las necesidades que buscan satisfacer los clientes que lo compran. Identificar las áreas potenciales de ventajas y desventajas de acuerdo a la competencia. Compañías centradas en el mercado. Objetivo del análisis de la competencia Representan a todas las industrias existentes, el espacio de mercado conocido, en donde los competidores rivalizan por la demanda existente. Mientras que este espacio se va inundando de competidores, las expectativas de ganancias y crecimiento se van reduciendo. Definir a sus competidores como aquellos que ofrecen productos similares. Mantener un equilibrio entre el enfoque hacia los competidores y los clientes Proceso de comparar los productos y procesos de la empresa con los de los competidores o con los de empresas líderes en otras industrias para encontrar formas de mejorar la calidad y el desempeño. Identificación de la competencia de la empresa Implica tomar la decisión de cómo se relacionará con la competencia, si seguirá una estrategia de ataque, contrarrestando las estrategias de promoción y marketing que maneje o si declinará su participación en el mercado Análisis de la Competencia Denotan a todas las industrias inexistentes, el espacio de mercado no conocido en donde la demanda es originada. Existen grandes oportunidades de crecimiento y rentabilidad Benchmarking
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