Ruta Comercial Efectiva (Semana 2)

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Diseño de propuesta de ventas

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jimmy chacon

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Ruta Comercial Efectiva (Semana 2)


Ruta Comercial Efectiva (Semana 2)Versión en línea Diseño de propuesta de ventas por jimmy chacon 1 ¿Qué representa la Semana 2 según el texto? a convertir ese diagnóstico en una estrategia comercial y de ventas organizada. b entregar un documento teórico sin acciones concretas c evaluar únicamente acciones de publicidad d repetir el diagnóstico 2 ¿Cuál es el primer error que debe evitarse al pasar del diagnóstico a la propuesta comercial? a reducir el equipo de ventas b comenzar nuevamente desde cero. c implementar acciones sin diagnóstico d centrarse solo en captación de clientes 3 ¿Qué indica la delimitación correcta del problema comercial? a permite estudiar con mayor precisión qué ocurre. b evita la necesidad de definir un cliente objetivo c asegura que la publicidad funcione mejor d garantiza ventas inmediatas 4 ¿Qué definición de cliente objetivo se considera más útil según el texto? a Cualquier persona interesada en estudiar b Personas adultas laboralmente activas que necesitan actualizar una habilidad específica y buscan una alternativa virtual compatible con su horario. c Personas que ya compraron en el pasado d Empresas grandes que requieren soluciones complejas 5 ¿Qué ejemplo se da para ilustrar la propuesta de valor? a Ofrecemos equipos seleccionados según las necesidades de trabajo del cliente, acompañados de orientación para elegir una alternativa adecuada sin pagar por características que no necesita. b Vendemos equipos al menor precio posible. c Nuestro producto tiene todas las características del mercado. d Ofrecemos una garantía de 10 años sin condiciones 6 ¿Cuál es una de las etapas básicas del embudo comercial presentado? a Prospectos contactados b Análisis financiero c Capacitación del equipo d Producción de informes 7 ¿Qué pregunta central guía la construcción de la estrategia en la Semana 2? a ¿Cómo reducir costos de producción? b ¿Qué canales son los más caros? c ¿Qué estrategia permitirá captar, convertir o fidelizar mejor a los clientes? d ¿Cómo eliminar objeciones por completo? 8 ¿Qué se debe evaluar en el seguimiento según el material de la Semana 2? a que sustituya a la venta b que tenga una finalidad concreta y aporte valor c que se envíe un mensaje cada hora d que se homologue con todas las empresas

Puedes integrar el juego en un LMS compatible con LTI 1.1 o LTI 1.3 como Canvas, Moodle, o Blackboard. De esta manera podrás guardar las puntuaciones automáticamente en el libro de calificaciones de esa plataforma.

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¿Qué representa la Semana 2 según el texto?

¿Cuál es el primer error que debe evitarse al pasar del diagnóstico a la propuesta comercial?

¿Qué indica la delimitación correcta del problema comercial?

¿Qué definición de cliente objetivo se considera más útil según el texto?

¿Qué ejemplo se da para ilustrar la propuesta de valor?

¿Cuál es una de las etapas básicas del embudo comercial presentado?

¿Qué pregunta central guía la construcción de la estrategia en la Semana 2?

¿Qué se debe evaluar en el seguimiento según el material de la Semana 2?