LOS canales de distribución son los conjuntos de organizaciones
interdependientes que participan en el proceso de poner u bien o
servicio a disposiciones de los consumidores finales.
Actúan como puente entre el fabricante y el cliente.
Canal Híbrido: Cuando una empresa usa 2 o mas canales diferentes
para llegar a sus clientes.
Ejemplo: APPLE, vende en web (directo), locales store (corto) y en
cadena de electrodomésticos (largo).
Red de valor: red de alianza formada por una empresa, proveedores,
distribuidores y clientes que trabajan coordinados para maximizar el
valor final.
Ejemplo: Toyota integra sus sistemas con proveedores de autopartes y
concesionarias. Si un proveedor mejora, toda la red se beneficia y el
cliente recibe un mejor producto.
Niveles de canal: Según la cantidad de intermediarios que participan, los
canales se dividen en:
Canal directo, nivel 0: El fabricante le vende directamente al
consumidor.
Ejemplo: Una fábrica de pastas caseras que vende en su propio local.
Canal corto, Nivel 1: Cuenta con un único intermediario, generalmente
un minorista.
Ejemplo: Las agencias oficiales de autos o la compra de ropa en sus
tiendas.
Canal largo, nivel 2 o más: Intervienen dos o más intermediarios:
mayoristas, distribuidores, agentes y minoristas.
Por ejemplo: los productos de almacén. El fabricante le vende al
distribuidor mayorista, éste al almacén de barrio y finalmente llega al
consumidor.
Estrategias de distribución: Según el número de intermediarios.
Intensiva: Está en todos lados. Gaseosas, golosinas, papas fritas.
