Técnicas de venta

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Examen

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C. Wendy Quiroz

México

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este test esta basado en las diapositivas que pudimos ver con anterioridad, consta de 10 preguntas las cuales tienen alternativas para poder resolverlas.
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Se presentan 10 preguntas, cada una con 4 opciones de respuesta. Seleccione la que considere correcta.

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Técnicas de venta


Técnicas de ventaVersión en línea Examen por C. Wendy Quiroz 1 Según el estudio, ¿qué elemento del punto de venta incide más en la decisión de compra de forma inmediata? a La publicidad impresa b La decoración del PDV c El sistema de sonido 2 ¿Qué grupo de estímulos fue identificado como el más atractivo para las mujeres al interactuar en el lineal? a Promotoras de productos b Hablador c Volantes 3 ¿Qué tipo de zona del supermercado mostró mayor compra promedio según el estudio? a Zona fría b Zona intermedia c Zona caliente 4 En el modelo Grimeni, ¿cuál es el momento inmediato tras la persuasión en el lineal? a Inducción b Planeación de la compra c Cambio de decisión en el punto de venta 5 ¿Qué porcentaje de clientes afirmó que la publicidad visual incide en su decisión de compra? a 44% b 58% c 28% 6 ¿Qué elemento de merchandising fue el más utilizado por las marcas según la tabla 4? a Rompetráfico b Calcomanía c Hablador 7 ¿Qué modelo de decisión del consumidor se cita como base para explicar el proceso de compra? a AIDA b Howard-Sheth c Engel, Kollat y Blackwell 8 ¿Qué muestra el Gráfico 2 sobre la relación entre tiempo de permanencia y compras? a Más tiempo siempre -> más compra b Menor tiempo -> mayor compra c Tiempos de 31-50 s y 101-120 s generan más compras 9 ¿Qué porcentaje de clientes cambian su decisión ocasionalmente por publicidad visual? a 28% b 61% c 100% 10 Qué concepto describe el conjunto de técnicas para gestionar el lineal y rentabilidad en el punto de venta? a Publicidad tradicional b Mercadeo directo c Merchandising visual Explicación 1 La decoración del punto de venta es el estímulo más influyente en la toma de decisión según el análisis de correspondencias. 2 Las promotoras de productos mostraron mayor atención e incidencia entre mujeres. 3 Las zonas calientes presentaron mayor compra promedio que las frías. 4 Después de persuadir en el lineal, el consumidor cambia o confirma su decisión. 5 La validación reporta 44% señalando incidencia. 6 Entre los estímulos, el hablador fue muy utilizado y midió mayor influencia. 7 El artículo comenta este modelo como descripción general del proceso. 8 La gráfica evidencia mayores compras en esas franjas de permanencia. 9 Se indica que 61% cambian ocasionalmente, dentro del rango observado. 10 El merchandising visual busca hacer el producto más atractivo y rentable en góndolas.

Puedes integrar el juego en un LMS compatible con LTI 1.1 o LTI 1.3 como Canvas, Moodle, o Blackboard. De esta manera podrás guardar las puntuaciones automáticamente en el libro de calificaciones de esa plataforma.

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Técnicas de ventaVersión en línea

por C. Wendy Quiroz

Según el estudio, ¿qué elemento del punto de venta incide más en la decisión de compra de forma inmediata?

¿Qué grupo de estímulos fue identificado como el más atractivo para las mujeres al interactuar en el lineal?

¿Qué tipo de zona del supermercado mostró mayor compra promedio según el estudio?

En el modelo Grimeni, ¿cuál es el momento inmediato tras la persuasión en el lineal?

¿Qué porcentaje de clientes afirmó que la publicidad visual incide en su decisión de compra?

¿Qué elemento de merchandising fue el más utilizado por las marcas según la tabla 4?

¿Qué modelo de decisión del consumidor se cita como base para explicar el proceso de compra?

¿Qué muestra el Gráfico 2 sobre la relación entre tiempo de permanencia y compras?

¿Qué porcentaje de clientes cambian su decisión ocasionalmente por publicidad visual?

Qué concepto describe el conjunto de técnicas para gestionar el lineal y rentabilidad en el punto de venta?

Explicación