Técnicas de Venta Internacional

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Quiz sobre métodos de pronóstico de ventas

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C. Wendy Quiroz

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Técnicas de Venta InternacionalVersión en línea Quiz sobre métodos de pronóstico de ventas por C. Wendy Quiroz 1 ¿Qué es un pronóstico de ventas? a Estimación de la demanda futura b Datos históricos sin proyección c Análisis de ventas pasadas ya ocurridas 2 ¿En qué ámbito se usan los pronósticos de ventas? a Calcular impuestos b Diseñar branding corporativo c Planificar importaciones y exportaciones 3 Métodos cualitativos: ¿qué recurso utiliza principalmente? a Juicio humano b Series temporales c Modelos estadísticos 4 ¿Qué es la Consulta a la Fuerza de Ventas? a Estimación por vendedores de campo b Encuestas a clientes c Análisis de competencia 5 Propósito del Jurado de Opinión Ejecutiva a Seguimiento de redes sociales b Consensus basado en experiencia multidisciplinaria c Análisis estadístico puro 6 ¿Qué busca el Método Delphi? a Revisión de normas contables b Consenso anónimo iterativo c Auditoría de datos históricos 7 Investigación de Mercado: cuál es su método principal? a Cálculo de costos fijos b Encuestas y entrevistas c Solo revisión de literatura 8 Analogía de Ciclos de Vida: qué se compara? a Producto en mercado nuevo vs. historial en mercados maduros b Precio de lista vs. costo c Publicidad vs. ventas 9 Series de Tiempo: objetivo principal a Generar presupuestos de marketing b Proyectar a partir del comportamiento histórico c Medir satisfacción de clientes 10 Promedio Móvil Simple: característica a Da más peso a periodos antiguos b Promedia los últimos n períodos c Pondera periodos recientes 11 Promedio Móvil Ponderado: peculiaridad a Mayor peso a periodos recientes b Peso uniforme a todos c Ignora la tendencia reciente 12 Suavizamiento Exponencial con Tendencia: qué combina? a Regresión lineal puro b Promedio móvil simple c Suavizamiento y tendencia 13 Regresión Lineal Simple: relación modelada? a Costos y ingresos netos b Ventas y variable explicativa c Ventas y precio 14 Y = a + bX en pronósticos: qué representa X? a Variable dependiente b Constante a c Variable explicativa 15 ¿Qué tipo de datos utiliza principalmente la cuantitativa? a Modelos matemáticos y datos históricos b Encuestas no estructuradas c Opiniones de expertos 16 Ventaja de métodos cualitativos a Rellenan lagunas de datos históricos b Requieren gran muestra estadística c Más objetividad que métodos cuantitativos 17 Ventaja de Grupo de Opinión Ejecutiva a Requiere menos datos b Visión multidisciplinaria c Más rápido que Delphi 18 Cuando usar analogía de ciclos de vida a Productos maduros b Servicios intangibles únicamente c Productos innovadores sin historial 19 Cuál es la misión de la investigación de mercado a Estimación de demanda en mercados extranjeros b Reducción de costos operativos c Análisis de precios de competencia 20 Qué describe el pronóstico cualitativo Delphi a Cálculo de costos b Análisis de sensibilidad numérica c Consenso entre expertos 21 ¿Qué método utiliza datos históricos para proyectar? a Cualitativos b Delphy c Cuantitativos Explicación 1 Un pronóstico estima la demanda futura basada en datos o juicio. 2 Se usa para planificar operaciones internacionales y cadenas logísticas. 3 Se basan en experiencia y criterio cuando no hay datos fiables. 4 Se obtiene proyección a partir del conocimiento del equipo de campo. 5 Reúne expertos de distintas áreas para decidir a partir de su visión. 6 Delphi utiliza rondas para ajustar opiniones hasta consenso. 7 Recopila datos de compradores y fuentes secundarias. 8 Compara adopción y desempeño en mercados similares. 9 Se analizan patrones para predecir la demanda futura. 10 Igual peso a todos los últimos periodos. 11 Favorece la tendencia más reciente en la proyección. 12 Combina suavizamiento con ajuste por tendencia. 13 Relación entre ventas y un factor como PIB o inversión. 14 X es la variable que explica la variación de Y. 15 Se fundamenta en datos numéricos y modelos. 16 Útiles cuando no hay datos confiables. 17 Integra perspectivas diversas para decisiones estratégicas. 18 Útil para comparar con mercados de referencia. 19 Recopila datos de compradores internacionales. 20 Proceso iterativo para llegar a un acuerdo. 21 Uso de series, regresión y modelos numéricos.

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¿Qué es un pronóstico de ventas?

¿En qué ámbito se usan los pronósticos de ventas?

Métodos cualitativos: ¿qué recurso utiliza principalmente?

¿Qué es la Consulta a la Fuerza de Ventas?

Propósito del Jurado de Opinión Ejecutiva

¿Qué busca el Método Delphi?

Investigación de Mercado: cuál es su método principal?

Analogía de Ciclos de Vida: qué se compara?

Series de Tiempo: objetivo principal

Promedio Móvil Simple: característica

Promedio Móvil Ponderado: peculiaridad

Suavizamiento Exponencial con Tendencia: qué combina?

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Y = a + bX en pronósticos: qué representa X?

¿Qué tipo de datos utiliza principalmente la cuantitativa?

Ventaja de métodos cualitativos

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Cuando usar analogía de ciclos de vida

Cuál es la misión de la investigación de mercado

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¿Qué método utiliza datos históricos para proyectar?