Módulo 03 - Método de Negociación de Harvard

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David Carrillo

Colombia

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1	David Carrillo 10 de Junio de 2026	% 90	00:37

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Relacionar Columnas Módulo 03 - Método de Negociación de HarvardVersión en línea Con base a los conocimientos aprendidos en el módulo, desarrolle la actividad por David Carrillo 1 Comunicación 2 Roger Fisher y William Ury 3 Separar a las personas del problema 4 Concentrarse en los intereses, no en las posiciones 5 Inventar opciones de beneficio mutuo Generar creativamente posibilidades de acuerdo usando herramientas como la lluvia de ideas El enfoque principal está en entender los verdaderos intereses de las partes involucradas, y no centrarse en las posiciones personales. Autores del libro Sí, de acuerdo y creadores del Método Harvard Se centra la atención en el problema, siendo suave con el individuo y firme con el problema. Es el componente central de toda negociación. Establece una interacción entre las partes con el objetivo de llegar a una decisión conjunta. 1 Mediación 2 Harvard responde a… 3 Legitimidad 4 Compromiso 5 TKI responde a… El acuerdo se basa en criterios objetivos externos, de modo que ambas partes lo perciban como justo Acuerdo verbal o escrito que especifica lo que cada parte hará; debe ser claro y verificable Consiste en la intervención de una tercera persona imparcial que ayuda a las partes en conflicto a comunicarse de manera efectiva. ¿Cómo se debe actuar para llegar a un acuerdo efectivo? Ruta estructurada de negociación ¿Cómo actúa cada persona cuando enfrenta un conflicto? Diagnóstico del estilo predominante

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Módulo 03 - Método de Negociación de HarvardVersión en línea

Con base a los conocimientos aprendidos en el módulo, desarrolle la actividad

por David Carrillo

Comunicación

Roger Fisher y William Ury

Separar a las personas del problema

Concentrarse en los intereses, no en las posiciones

Inventar opciones de beneficio mutuo

Generar creativamente posibilidades de acuerdo usando herramientas como la lluvia de ideas

El enfoque principal está en entender los verdaderos intereses de las partes involucradas, y no centrarse en las posiciones personales.

Autores del libro Sí, de acuerdo y creadores del Método Harvard

Se centra la atención en el problema, siendo suave con el individuo y firme con el problema.

Es el componente central de toda negociación. Establece una interacción entre las partes con el objetivo de llegar a una decisión conjunta.

Mediación

Harvard responde a…

Legitimidad

Compromiso

TKI responde a…

El acuerdo se basa en criterios objetivos externos, de modo que ambas partes lo perciban como justo

Acuerdo verbal o escrito que especifica lo que cada parte hará; debe ser claro y verificable

Consiste en la intervención de una tercera persona imparcial que ayuda a las partes en conflicto a comunicarse de manera efectiva.

¿Cómo se debe actuar para llegar a un acuerdo efectivo? Ruta estructurada de negociación

¿Cómo actúa cada persona cuando enfrenta un conflicto? Diagnóstico del estilo predominante

Puedes integrar el juego en un LMS compatible con LTI 1.1 o LTI 1.3 como Canvas, Moodle, o Blackboard. De esta manera podrás guardar las puntuaciones automáticamente en el libro de calificaciones de esa plataforma.

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Concentrarse en los intereses, no en las posiciones

Inventar opciones de beneficio mutuo

Mediación

Harvard responde a…

Legitimidad

Compromiso

TKI responde a…

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