Ury, Negociación

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Actividad de repaso

Creada por

Hilda Masciotra

Argentina

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Top 10 resultados

#	Jugador	Acierto	tiempo
1	Hilda Masciotra 9 de Junio de 2026	% 90	12:29
2	Tais Marambio 9 de Junio de 2026	% 15	03:05

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este test esta basado en las diapositivas que pudimos ver con anterioridad, consta de 10 preguntas las cuales tienen alternativas para poder resolverlas.

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Ury, Negociación


Ury, NegociaciónVersión en línea Actividad de repaso por Hilda Masciotra 1 Un acuerdo es válido cuando... a Se conserva la relación entre las partes, luego de lograr un acuerdo sensato y eficiente. b Se obtiene buena relación entre las partes, aunque una de ellas no obtuvo en totalidad lo que necesitaba. c Se obtiene un beneficio, luego de una negociación tensa. d No se logra acuerdo pero se conserva la relación para futuras negociaciones 2 La actitud a asumir en una negociación consiste en... Escoge una o varias respuestas a Ser blando con la persona y con el problema b er duro con la persona y con el problema c Ser blando con la persona y duro con el problema d Ser duro con la persona y blando con el problema 3 Según Ury, las obstáculos que se pueden presentar en una negociación son: Escoge una o varias respuestas a Las emociones propias y ajenas b La posición y el poder del otro c La inflación y la reglamentación vigente. d La competencia 4 ¿Qué elementos o aspectos debo tener en cuenta antes de presentarme en una negociación? Escoge una o varias respuestas a Mis propios intereses, el carácter de mi oponente y las ventajas que puedo obtener b Los intereses de ambas partes, los puntos débiles de mi oponente y un argumento objetivo válido. c Criterios objetivos, los intereses de ambos y diversas opciones d Posibles opciones y mi mejor alternativa de negociación posible. 5 Frente a las reacciones de los otros, mi táctica para negociar consiste en... Escoge una o varias respuestas a Mostrar con firmeza que tengo autoridad en el tema. b Tomar distancia emocional para ver con objetividad c Hacerle saber a la otra parte que su actitud me incomoda d Mostrarle a la otra parte que estoy de su lado 6 ¿Cuáles son, según Ury, las respuestas más adecuadas frente a una negativa o la desconfianza de la otra parte? Escoge una o varias respuestas a Ponerle límite de forma asertiva, indicando que está en juego la negociación b Replantear, hacer nuevas propuestas c Utilizar preguntas d Utilizar concetores que indiquen dicotomía para mostrar las cosas desde otro lugar 7 ¿Qué situaciones requieren tender un puente de oro? Escoge una o varias respuestas a El descontento de la otra parte b Si se negoció mucho en poco tiempo c Si yo no estoy conforme con los acuerdos logrados d Si la otra parte considera que no ha sido su idea 8 ¿Si la negociación se torna tensa, qué actitud conviene asumir, según Ury? Escoge una o varias respuestas a Utilizar el poder para mostrarme más fuerte. b Utilizar el poder para educar c Utilizar el poder para dirigir la negociación y el tiempo d Usar el poder para presionar 9 Según Ury, el método para negociar basados en principios tiene los siguientes cuatro pasos Escoge una o varias respuestas a Identificar los intereses de ambas partes, diseñar opciones y tener en cuenta criterios objetivos, así como también, la posibilidad de obtener alguna ventaja extra b Separar la persona del problema, identifcar los intereses de ambas partes, diseñar opciones de mutuo beneficio y tener en cuenta criterios objetivos c Delimitar las opciones, identificar los intereses de ambas partes, es suficiente con los acuerdos privados, d La menor alternativa de una negociación posible, las posiciones de ambas partes y la firma pronta de acuerdos 10 El M.A.A.N. es: Escoge una o varias respuestas a una herramienta para reconocer los propios límites b un saber que da poder de retirarse si no se dan las condiciones mínimas c es el plan de respaldo si la negociación falla d lo que indica lo mínimo que estás dispuesto a aceptar

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Un acuerdo es válido cuando...

La actitud a asumir en una negociación consiste en...

Escoge una o varias respuestas

Según Ury, las obstáculos que se pueden presentar en una negociación son:

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¿Qué elementos o aspectos debo tener en cuenta antes de presentarme en una negociación?

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Frente a las reacciones de los otros, mi táctica para negociar consiste en...

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¿Cuáles son, según Ury, las respuestas más adecuadas frente a una negativa o la desconfianza de la otra parte?

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¿Qué situaciones requieren tender un puente de oro?

Escoge una o varias respuestas

¿Si la negociación se torna tensa, qué actitud conviene asumir, según Ury?

Escoge una o varias respuestas

Según Ury, el método para negociar basados en principios tiene los siguientes cuatro pasos

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El M.A.A.N. es:

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