Negociación Empresarial: Fundamentos y Práctica

Test

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Sobre esta actividad

Quiz sobre técnicas y herramientas de negociación

Creada por

JESUS ERNESTO CASTRO MARDIAGA

Perú

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Top 10 resultados

#	Jugador	Acierto	tiempo
1	stephanie 24 de Mayo de 2026	% 100	02:22
2	Alvaro 24 de Mayo de 2026	% 100	03:09
3	JESUS 24 de Mayo de 2026	% 100	05:22
4	jesus 17 de Mayo de 2026	% 100	08:14
5	Stephanie 17 de Mayo de 2026	% 91	03:22

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Responde las siguientes preguntas

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Negociación Empresarial: Fundamentos y Práctica


Negociación Empresarial: Fundamentos y PrácticaVersión en línea Quiz sobre técnicas y herramientas de negociación por JESUS ERNESTO CASTRO MARDIAGA 1 ¿Qué elemento es indispensable en una negociación eficaz? a Aumentar la presión sobre la otra parte b Preparar previamente los objetivos y alternativas c Imponer las condiciones propias d Ocultar la información relevante 2 La asertividad en la negociación se refiere a: a Expresar lo que se piensa y se siente con respeto b Ceder en todo para mantener la paz c Actuar con firmeza sin escuchar al otro d Evitar todo tipo de confrontación 3 ¿Cuál de las siguientes herramientas favorece una buena negociación? a Interrumpir para acelerar el proceso b Utilizar lenguaje técnico complejo c Uso de tácticas manipulativas d Escucha activa y uso estratégico de preguntas 4 ¿Cuál es una característica de la negociación distributiva o competitiva? a Confianza mutua entre las partes b Posiciones iniciales extremas c Interés compartido por ambas partes d Compromiso conjunto 5 ¿Qué describe mejor la unidad sobre el proceso de negociación? a Una suma de tácticas de presión b Solo teoría de contrato c La negociación como proceso que se debe entender y gestionar d Una actividad aislada sin fases 6 ¿Cuál de las siguientes opciones explica mejor la importancia del entorno físico en una negociación? a Solo es importante en negociaciones internacionales b Influye en la percepción, la comodidad y la disposición de las partes durante la negociaciónano en la negociación c Sirve únicamente para generar formalidad d No influye en el resultado, lo importante es solo el contenido 7 ¿Qué herramienta es clave para el negociador según la unidad de herramientas? a Preguntas y escucha activa b Manipulación del interlocutor c Uso de jerga técnica d Interrupciones frecuentes 8 ¿Cuál de las siguientes opciones describe mejor la escucha activa en una negociación empresarial? a a) Escuchar sin interrumpir y aceptar todo lo que diga la otra parte b Escuchar solo lo necesario para responder rápidamente c Evitar el contacto visual para no generar presión d Prestar atención, comprender, hacer preguntas y retroalimentar para asegurar el entendimiento 9 ¿Qué se enfatiza como fundamental para negociar eficazmente en la unidad 5? a El ocultamiento de información b La comunicación eficaz y ética c La imposición de condiciones d La presión constante 10 ¿En qué consiste la escucha activa y cómo se aplica en una negociación empresarial? a B) En escuchar atentamente, comprender las necesidades de la otra parte y responder de manera adecuada para llegar a acuerdos efectivos. b C) En evitar el diálogo para acelerar la negociación. c A) En interrumpir constantemente para defender una postura. d D) En imponer decisiones sin considerar las opiniones del interlocutor. 11 ¿Cuál es una diferencia entre la negociación integrativa y la distributiva? a Ambas negocian únicamente precios. b La integrativa busca beneficio mutuo; la distributiva busca ganar más que la otra parte. c No existen diferencias entre ambas. d La integrativa evita acuerdos; la distributiva fomenta la cooperación. Explicación 1 La planificación previa define objetivos y alternativas. 2 La asertividad combina expresión honesta y respeto. 3 La escucha activa y las preguntas guían el proceso. 4 Se centra en posiciones y resultados individuales. 5 La unidad aborda el proceso integral. 6 Se centra en psicología, grupos y asertividad. 7 Las preguntas y la escucha guían la conversación. 8 Unidad dedicada a las formas y estilos de negociación. 9 La comunicación clara y ética es clave.

Puedes integrar el juego en un LMS compatible con LTI 1.1 o LTI 1.3 como Canvas, Moodle, o Blackboard. De esta manera podrás guardar las puntuaciones automáticamente en el libro de calificaciones de esa plataforma.

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¿Qué elemento es indispensable en una negociación eficaz?

La asertividad en la negociación se refiere a:

¿Cuál de las siguientes herramientas favorece una buena negociación?

¿Cuál es una característica de la negociación distributiva o competitiva?

¿Qué describe mejor la unidad sobre el proceso de negociación?

¿Cuál de las siguientes opciones explica mejor la importancia del entorno físico en una negociación?

¿Qué herramienta es clave para el negociador según la unidad de herramientas?

¿Cuál de las siguientes opciones describe mejor la escucha activa en una negociación empresarial?

¿Qué se enfatiza como fundamental para negociar eficazmente en la unidad 5?

¿En qué consiste la escucha activa y cómo se aplica en una negociación empresarial?

¿Cuál es una diferencia entre la negociación integrativa y la distributiva?

Explicación