Negociación

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Juego de preguntas sobre negociación.

Creada por

DANIELA JOHANNA ANTON ARRIAGA

Ecuador

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Negociación


NegociaciónVersión en línea Juego de preguntas sobre negociación. por DANIELA JOHANNA ANTON ARRIAGA 1 ¿Qué es la negociación? a Una pelea para imponerse b Una simple conversación sin objetivo c Un proceso de comunicación para llegar a un acuerdo o conseguir algo que se desea d Un conflicto sin solución 2 ¿Qué estilo de negociación evita el conflicto y se retira de la discusión? a Adaptativo b Evasivo c Colaborativo d Competitivo 3 ¿Qué estilo de negociación busca ganar-ganar? a Evasivo b Adaptativo c Colaborativo d Competitivo 4 En el método Harvard, ¿qué regla promueve separar a la persona del problema? a Usa criterios subjetivos b Busca opciones que beneficien a todos c Separar a la persona del problema d Céntrate en las posiciones 5 ¿Qué regla del método Harvard se centra en entender por qué alguien quiere algo (interés) en lugar de su posición? a Grita más para ganar b Presiona con ultimátums c Céntrate en los intereses, no en las posiciones d Conserve la relación a toda costa 6 ¿Qué busca la regla de ‘busca opciones que beneficien a todos’? a Conceder siempre a la otra parte b Imponer una solución c Encontrar soluciones que ganen todos d Ignorar otras ideas 7 ¿Qué significa BATNA en negociación? a Bienvenida a cualquier oferta b Plan B, lo que harás si no hay acuerdo c Barrera de negociación actual que nunca se rompe d Basura analítica para negociar 8 ¿Qué técnica usa preguntas abiertas para obtener más información? a Responder rápido b Dar siempre la razón sin preguntar c Cerrar la conversación d Hacer preguntas abiertas 9 ¿Qué técnica enfatiza escuchar para entender realmente las necesidades del otro? a Interrumpir para ganar tiempo b Saber escuchar c Evitar responder d Hacer solo preguntas 10 ¿Qué técnica puede hacer que la otra parte hable más tras una oferta? a Responder de inmediato b Gritar más alto c Cambiar de tema d El silencio Explicación 1 La negociación busca acuerdos y resultados beneficiosos para ambas partes. 2 El evasivo prefiere no participar para evitar confrontación. 3 La colaboración busca soluciones beneficiosas para todos. 4 Se trata de tratar el desacuerdo, no a la persona. 5 Intereses explican las necesidades detrás de una demanda. 6 Se buscan soluciones creativas con beneficios para todos. 7 BATNA da seguridad para no aceptar un mal trato. 8 Las preguntas abiertas fomentan respuestas detalladas. 9 Escuchar con intención de entender mejora la negociación. 10 El silencio puede provocar que la contraparte ofrezca más opciones.

Puedes integrar el juego en un LMS compatible con LTI 1.1 o LTI 1.3 como Canvas, Moodle, o Blackboard. De esta manera podrás guardar las puntuaciones automáticamente en el libro de calificaciones de esa plataforma.

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por DANIELA JOHANNA ANTON ARRIAGA

¿Qué es la negociación?

¿Qué estilo de negociación evita el conflicto y se retira de la discusión?

¿Qué estilo de negociación busca ganar-ganar?

En el método Harvard, ¿qué regla promueve separar a la persona del problema?

¿Qué regla del método Harvard se centra en entender por qué alguien quiere algo (interés) en lugar de su posición?

¿Qué busca la regla de ‘busca opciones que beneficien a todos’?

¿Qué significa BATNA en negociación?

¿Qué técnica usa preguntas abiertas para obtener más información?

¿Qué técnica enfatiza escuchar para entender realmente las necesidades del otro?

¿Qué técnica puede hacer que la otra parte hable más tras una oferta?

Explicación