Tácticas de Negociación: 10 Preguntas

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Desafío rápido de negociación

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María Guadalupe Alemán Joaquín

México

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Tácticas de Negociación: 10 Preguntas


Tácticas de Negociación: 10 PreguntasVersión en línea Desafío rápido de negociación por María Guadalupe Alemán Joaquín 1 ¿Cuál es la finalidad de preparar BATNA antes de una negociación? a Incrementa la presión temporal b BATNA no es relevante si hay buena fe c Asegura una alternativa viable si no hay acuerdo d Permite ceder siempre e Reduce el poder del otro 2 ¿Qué estrategia consiste en dividir el valor y dividir el pastel para obtener beneficios? a Cierre inmediato b Concesión escalonada c Creación de valor compartido d Separación de intereses y posiciones e Anchoring 3 ¿Qué técnica se usa para anclar la negociación con una oferta inicial alta o baja? a Paridad b Colapso c Concesión d Anclaje e Empatía 4 ¿Qué es el 'win–win' en negociación? a Ganar a costa del otro b Búsqueda de beneficios para ambas partes c Vencer a la otra parte d Mantener el control sin ceder e Obtener todo lo deseado 5 ¿Cuál es una táctica de negociación basada en hacer preguntas para entender necesidades? a Preguntar para clarificar y descubrir intereses b Evitar el silencio c Ignorar objeciones d Hacer ofertas agresivas e Hablar sin parar 6 ¿Qué técnica reduce la resistencia del otro ante una propuesta? a Rasgar acuerdos previos b Presionar con deadlines c Construir rapport y confianza d Ignorar objeciones e Aumentar diferencias 7 ¿Qué importancia tiene el silencio estratégico en una negociación? a Provoca duelo de poder b Acelera el cierre c Muestra debilidad d No aporta valor e Invita a que la otra parte revele más información 8 ¿Cuál es una buena práctica para gestionar objeciones? a Ceder en todo b Responder con evidencia y ejemplos relevantes c Cortar la conversación d Ignorar las objeciones e Cambiar de tema 9 ¿Qué rol juega laBATNA durante la negociación? a Protege contra acuerdos peores que la alternativa b Es irrelevante si hay buena relación c Se comparte con la otra parte d No influye en la estrategia e Solo se usa al final 10 ¿Qué implica una propuesta en 'paquete' en negociación? a Proponer solo una parte b Mantener todos los puntos en secreto c Vencer con una oferta d Separar cada punto e Agrupar varios puntos en una sola oferta

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Tácticas de Negociación: 10 PreguntasVersión en línea

por María Guadalupe Alemán Joaquín

¿Cuál es la finalidad de preparar BATNA antes de una negociación?

¿Qué estrategia consiste en dividir el valor y dividir el pastel para obtener beneficios?

¿Qué técnica se usa para anclar la negociación con una oferta inicial alta o baja?

¿Qué es el 'win–win' en negociación?

¿Cuál es una táctica de negociación basada en hacer preguntas para entender necesidades?

¿Qué técnica reduce la resistencia del otro ante una propuesta?

¿Qué importancia tiene el silencio estratégico en una negociación?

¿Cuál es una buena práctica para gestionar objeciones?

¿Qué rol juega laBATNA durante la negociación?

¿Qué implica una propuesta en 'paquete' en negociación?