Cálculo de cuotas SERVICIO FUNERARIOVersión en línea
Realiza la operación de este cálculo con tu Lista de precios y Comunicado Vigente.
Reglas para tu respuesta:
Escribe únicamente el valor numérico resultante del cálculo.
NO utilices puntos, comas ni el signo de moneda ($ o Bs.).
Ejemplo: Si el resultado es 2.450, debes escribir: 2450
1
Escenario de Venta: Un cliente solicita información sobre un Servicio Funerario, como Asesor Comercial le respondes ofreciendo el Paquete Esmeralda Abierto (en este caso de la ciudad de La Paz). Consulta tu lista de precios vigente y responde: ¿Cuál es el valor exacto de este paquete?
2
El cliente ha decidido adquirir el Servicio Funerario abierto – Paquete: Esmeralda y solicita iniciar el plan de pagos con una Inversión Inicial del 10%. Calcula el monto exacto de su Inversión Inicial y escribe tu respuesta:
3
Estrategia de Cierre: Selección de descuento para cliente nuevo. Para asegurar la venta del Servicio Funerario Abierto– Paquete: Esmeralda, decides aplicar el descuento vigente según el Comunicado Interno de la empresa. El cliente nuevo ha elegido el Plazo a Financiar de 48 meses con una cuota inicial del 10%. Revisa tu tabla de descuentos y selecciona el porcentaje (%) que corresponde aplicar para estas condiciones específicas.
4
Cálculo del valor del descuento: Ya identificaste el porcentaje de descuento (3%) que corresponde según el comunicado interno. Ahora, aplica ese beneficio al precio del Servicio Funerario Abierto– Paquete: Esmeralda. ¿A cuánto dinero equivale ese porcentaje de descuento?
a
58,1
b
58,5
c
58,8
d
58,9
5
Cálculo del Precio Final Convenido (Post-Descuento): Ahora que ya aplicaste el descuento correspondiente al Servicio Funerario Abierto– Paquete: Esmeralda, es momento de determinar el valor final. ¿Cuál es el Precio Final Convenido del Servicio Funerario Abierto– Paquete: Esmeralda después de restar el monto del descuento de $58,5 (3%)?
a
1891,8
b
1891,7
c
1891,5
d
1891,3
6
Continuamos la gestión, ya realizaste el descuento correspondiente del 3% ($58,5), pero para calcular su Saldo a Financiar es necesario descontar su Inversión Inicial de $195, ¿Cuánto es el SALDO A FINANCIAR del Servicio Funerario Abierto– Paquete: Esmeralda a 48 meses de Plazo, con el 10% ($195) de Inversión Inicial y 3% ($58,5) de Descuento por Inversión Inicial y Plazo?
a
1696,3
b
1696,5
c
1696,6
d
1696,7
7
Cálculo de la Inversión Mensual: Con todos los datos definidos, es momento de establecer la Inversión Mensual que realizará el cliente para adquirir Servicio Funerario Abierto– Paquete: Esmeralda y responde: ¿Cuánto es el monto de la mensualidad que debe pagar el cliente?
Precio convenido (previsión): $1950
Desct por Inversión Inicial y Plazo (3%): $58,5
Precio Final Convenido: $1891,5
Inversión Inicial (10%): $195
Saldo a Financiar: $1696,5
Plazo a Financiar: 48 meses
Tasa de Interes: 0%
8
Cálculo de pago al contado para Cliente NUEVO: calcula su operación, una vez aclarado el Precio Convenido (previsión): $1950 del Servicio Funerario Abierto– Paquete: Esmeralda, restamos el porcentaje que indica en la Tabla de Precios, el Pago al Contado inicia en esa operación y termina en la misma, (su pago es en una sola cuota). ¿Cuánto es el monto del Pago al Contado para un cliente nuevo del Servicio Funerario Abierto – Paquete: Esmeralda?
Explicación
1
Para realizar tu cotización, utiliza siempre el valor de la columna PRECIO CONVENIDO del Comunicado Interno de Precios. Este el Precio BASE para tu negociación. Este ejercicio se centra en un Servicio Funerario Abierto, cabe aclarar que es muy diferente el paquete Solución Integral Abierto (Servicio Funerario + Cremación), así mismo, los Precios para la ciudad de El Alto son sin opción a descuentos, estos ya incluyen un descuento especial en la Tabla de Precios. Recuerda que el Asesor Comercial vende en Previsión, de esta forma siempre utiliza la columna Precio Convenido para tu negociación, aclarando que la columna del Precio Lista es para clientes con/en emergencia y es más caro que adquirir en previsión.
2
Al cotizar, prioriza siempre una cuota inicial del 20%. Como alternativas, puedes aplicar cuotas del 10% o 6%, o cualquier porcentaje personalizado que el cliente solicite, siempre que no sea inferior al 6%. Recuerda, la operación de la Inversión Inicial se realiza del Precio Convenido (previsión) por el Porcentaje la Inversión Inicial. Nota: Este cálculo no se realiza del Precio Final Convenido (descuento al Precio Convenido (previsión)).
3
Para aplicar el descuento correcto al Servicio Funerario Abierto– Paquete: Esmeralda, consulta tu Comunicado Interno vigente. En la tabla correspondiente de SERVICIO FUNERARIO, realiza un cruce de información: busca el plazo a financiar en la columna PLAZO y conéctalo o cruza con la fila de porcentaje de Descuento de INVERSIÓN INICIAL para hallar el descuento máximo autorizado en porcentajes.
4
Una vez determinado el porcentaje de descuento, realiza el siguiente cálculo: Precio Convenido (previsión) del Servicio Funerario Abierto– Paquete: Esmeralda - % Descuento = Descuento por inversión inicial y plazo (en dólares); Este monto de descontará al Precio Convenido (previsión).
5
El Precio Final Convenido del valor del Servicio Funerario Abierto– Paquete: Esmeralda, se realiza con la siguiente operación, Precio convenido (previsión) - Descuento por inversión inicial y plazo, de acuerdo a tablas del Comunicado Interno Vigente, el resultado es el Precio Final Convenido que el cliente va adquirir y pagar a crédito.
6
El Saldo a Financiar del Servicio Funerario Abierto– Paquete: Esmeralda, se realiza con la siguiente operación, Precio Final Convenido - Inversión Inicial, el resultado es el Saldo a Financiar que le queda por pagar al cliente en el plazo establecido o a crédito.
7
Para llegar a la mensualidad correcta, seguimos todo el proceso paso a paso hasta: determinar el (Saldo a Financiar) $1696,5.
Calculamos la Inversión Mensual: Dividimos el Saldo a Financiar entre el plazo elegido (48 meses) esta operación se divide al no existir tasa de interes, en caso que el comunicado interno indique tasa de interes, este se debe multiplicar por el factor que indica en el comunicado interno. Operación (sin interes): $1696,5 ÷ 48 =$ 35,33
Aplicamos la Regla de Redondeo: Como el resultado tiene decimales, redondeamos al entero superior según el ejemplo (de la misma forma que 33.21 sube a 34). La Inversión Mensual es de: $36 y aclarar que la diferencia del redondeo se restará en su última cuota mensual.
8
El Descuento de Pago al Contado del Servicio Funerario Abierto– Paquete: Esmeralda, se realiza con la siguiente operación, Precio Convenido (previsión) x % de Descuento (de acuerdo a comunicado) y para finalizar se resta ese resultado al Precio Convenido (previsión), el resultado es el PRECIO FINAL por pagar al contado en una sola cuota. Recuerda: que para el cliente antiguo se suma un 2% de beneficio de descuento en toda la Tabla de Precios o Comunicados que la empresa indique un descuento adicional.
este test esta basado en las diapositivas que pudimos ver con anterioridad, consta de 10 preguntas las cuales tienen alternativas para poder resolverlas.