Quiz de Negociación

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Quiz de Negociación


Quiz de NegociaciónVersión en línea Preguntas y respuestas clave por Carolina 1 1. Negociar consiste en: a Tratar asuntos buscando el mejor logro b Resolver conflictos de forma violenta c Imponer una solución d Ceder siempre 2 2. En todo proceso negociador existen: a Sanciones b Posiciones encontradas c Ganadores y perdedores d Jerarquías fijas 3 3. La negociación se caracteriza por buscar una solución: a Más de dos partes b Delegados c Grupos d Pacífica 4 4. Una negociación bilateral es aquella en la que intervienen: a Más de dos partes b Delegados c Grupos d Dos partes 5 5. La estrategia distributiva se basa en: a Cooperación mutua b Evitar el conflicto c Ganar-perder d Ganar-ganar 6 6. La estrategia integradora se caracteriza porque: a Una parte impone su criterio b No hay concesiones c Todas las partes salen beneficiadas d Se evita negociar 7 7. El sujeto de la negociación es: a Cada persona que negocia b El objeto del conflicto c El acuerdo final d El mediador 8 8. La delegación en una negociación implica: a Romper el proceso b Cesión de derechos c Falta de interés d Confiar la negociación a un representante 9 9. El objeto de la negociación es: a El acuerdo alcanzado b La estrategia c La controversia d El asunto sobre el que se negocia 10 10. La controversia aparece cuando: a Las partes coinciden b No hay diálogo c Se firma el acuerdo d Existen posiciones enfrentadas 11 11. Un proceso negociador puede finalizar: a Con o sin acuerdo b Solo con acuerdo c Con arbitraje obligatorio d Solo sin acuerdo 12 12. Un contrato o convenio sirve para: a Documentar el acuerdo b Iniciar la negociación c Crear controversia d Evitar concesiones 13 13. ¿Cuál es un factor interno de la negociación? a El lugar de la reunión b El entorno económico c La formación del negociador d El tiempo disponible 14 14. La dependencia respecto al objeto negociado es: a Un factor externo b Un factor personal c Una táctica d Una estrategia 15 15. La fase en la que se fijan objetivos es: a Discusión b Cierre c Acercamiento de posturas d Preparación 16 16. En la fase de discusión las partes: a Firman el acuerdo b Definen sanciones c Intercambian opiniones d Rompen la negociación 17 17. Hacer concesiones es propio de la fase de: a Preparación b Discusión c Inicio d Acercamiento de posturas 18 18. La mediación se caracteriza porque: a El tercero impone la solución b El tercero propone soluciones c No interviene nadie d Se anula la negociación 19 19. Una persona negociadora asertiva: a Impone sus ideas b Evita el conflicto c Defiende su postura sin agredir d Cede siempre 20 20. La estrategia ganar-ganar busca: a El beneficio propio b El enfrentamiento c El beneficio mutuo d El bloqueo del proceso

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1. Negociar consiste en:

2. En todo proceso negociador existen:

3. La negociación se caracteriza por buscar una solución:

4. Una negociación bilateral es aquella en la que intervienen:

5. La estrategia distributiva se basa en:

6. La estrategia integradora se caracteriza porque:

7. El sujeto de la negociación es:

8. La delegación en una negociación implica:

9. El objeto de la negociación es:

10. La controversia aparece cuando:

11. Un proceso negociador puede finalizar:

12. Un contrato o convenio sirve para:

13. ¿Cuál es un factor interno de la negociación?

14. La dependencia respecto al objeto negociado es:

15. La fase en la que se fijan objetivos es:

16. En la fase de discusión las partes:

17. Hacer concesiones es propio de la fase de:

18. La mediación se caracteriza porque:

19. Una persona negociadora asertiva:

20. La estrategia ganar-ganar busca: