Negociación: Conceptos Clave

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Preguntas rápidas sobre negociación y acuerdos.

Creada por

Pepita Juarez

Argentina

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1	Pepita Juarez 25 de Noviembre de 2025	% 100	01:48

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Negociación: Conceptos Clave


Negociación: Conceptos ClaveVersión en línea Preguntas rápidas sobre negociación y acuerdos. por Pepita Juarez 1 ¿Qué rol cumple la agenda en una negociación? a Solo fija la fecha de entrega b Define temas, orden y lugar c No tiene influencia en el resultado d Es solo un listado de firmas 2 ¿Qué significa MAAN en negociación? a Mejor Alternative a un Acuerdo Negociado b Manual de Análisis de Acuerdos c Máxima Aceptación de Acuerdo Negociado d Mínima Acuerdo de Alto Nivel 3 ¿Qué describe la ‘torta fija’ en la negociación clásica? a Que el tiempo no importa b Que todos ganan por igual c Que no hay límites de concesión d Un modelo de ganancia/posición fija para las partes 4 ¿Qué busca la opción de consenso en decisiones grupales? a Que la mayoría gane por goleada b Que todos acepten todo de inmediato c Que nadie tenga que comprometerse d Que todos puedan estar de acuerdo en algún grado 5 ¿Qué es la flexibilidad en liderazgo de un negociador? a Priorizar siempre la rapidez sobre todo b Mantener un único estilo rígido c Adaptarse al contexto y a las personas d Ignorar las señales del grupo 6 ¿Cuál es una característica de la comunicación efectiva en negociación? a Escucha activa y claridad verbal b Interrumpir para ganar tiempo c Hablar solo con emojis d Evitar cualquier acuerdo 7 ¿Qué implica identificar intereses en una negociación? a Ignorar las necesidades de la otra parte b Fijar solo posiciones c Solamente proponer precios d Distinguir deseos, necesidades y preocupaciones 8 ¿Qué significa ‘legitimidad’ en un acuerdo? a Que dependa de la presión b Que el acuerdo sea justo y basado en criterios objetivos c Que se base en rumores d Que sea arbitrario 9 ¿Qué aporta la cooperación en estilos de negociación? a Ignorar al otro b Exclusivo para una parte c Conducir siempre por confrontación d Búsqueda de beneficios mutuos 10 ¿Qué representa la fase de ejecución de un acuerdo? a La destrucción de registros b Solo la firma del contrato c Una reunión de evaluación anual d Implementación y verificación de lo pactado

Puedes integrar el juego en un LMS compatible con LTI 1.1 o LTI 1.3 como Canvas, Moodle, o Blackboard. De esta manera podrás guardar las puntuaciones automáticamente en el libro de calificaciones de esa plataforma.

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por Pepita Juarez

¿Qué rol cumple la agenda en una negociación?

¿Qué significa MAAN en negociación?

¿Qué describe la ‘torta fija’ en la negociación clásica?

¿Qué busca la opción de consenso en decisiones grupales?

¿Qué es la flexibilidad en liderazgo de un negociador?

¿Cuál es una característica de la comunicación efectiva en negociación?

¿Qué implica identificar intereses en una negociación?

¿Qué significa ‘legitimidad’ en un acuerdo?

¿Qué aporta la cooperación en estilos de negociación?

¿Qué representa la fase de ejecución de un acuerdo?