Quiz de Ventas y Proceso Comercial

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Pon a prueba tus conocimientos sobre ventas y pipeline.

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Maria Monica Aristizabal

Colombia

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Quiz de Ventas y Proceso Comercial


Quiz de Ventas y Proceso ComercialVersión en línea Pon a prueba tus conocimientos sobre ventas y pipeline. por Maria Monica Aristizabal 1 ¿Qué etapa del pipeline implica buscar nuevas oportunidades de negocio? a Fase 1: Buscar nuevas oportunidades b Fase 2: Identificar necesidades c Fase 3: Formular propuesta d Fase 4: Negociar cierre 2 ¿Qué herramienta se usa en la prospección para identificar clientes potenciales? a Depuración de bases de datos b Folletos físicos c Presentación corporativa d Arquetipo de clientes 3 ¿Cuál es la fase en la que se desarrolla una solución para satisfacer necesidades? a Fase 4: Negociar cierre b Fase 5: Implementación c Fase 3: Formular propuesta d Fase 2: Identificar necesidades 4 ¿Qué se busca en la fase de negociación y cierre? a Cerrar la oportunidad b Formular propuesta c Identificar necesidades d Implementar 5 ¿Qué significa 'Oportunidad' en el proceso de ventas? a Cliente actual b Prospecto calificado c Potencial para generar ingresos d Cliente potencial 6 ¿Qué actividad se realiza en la fase de implementación? a Desarrollar propuesta b Elaborar un plan de actividades c Calificar prospectos d Negociar condiciones 7 ¿Qué indica una salida del embudo hacia clientes actuales? a Cierre de venta b Negociación y ajuste de oferta c Calificación de prospectos d Identificación de necesidades 8 ¿Qué se necesita para pasar de la fase 3 a la 4? a Identificación de oportunidades b Aprobaciones internas y claridad en la propuesta c Revisión de necesidades d Plan de trabajo 9 ¿Qué actividad se realiza en la fase de expansión de relaciones? a Negociar cierre b Formular propuesta c Identificar nuevas oportunidades d Implementar 10 ¿Qué es un prospecto en el proceso de ventas? a Cliente potencial b Organización sin negocios activos con nosotros c Oportunidad d Cliente actual

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Quiz de Ventas y Proceso ComercialVersión en línea

por Maria Monica Aristizabal

¿Qué etapa del pipeline implica buscar nuevas oportunidades de negocio?

¿Qué herramienta se usa en la prospección para identificar clientes potenciales?

¿Cuál es la fase en la que se desarrolla una solución para satisfacer necesidades?

¿Qué se busca en la fase de negociación y cierre?

¿Qué significa 'Oportunidad' en el proceso de ventas?

¿Qué actividad se realiza en la fase de implementación?

¿Qué indica una salida del embudo hacia clientes actuales?

¿Qué se necesita para pasar de la fase 3 a la 4?

¿Qué actividad se realiza en la fase de expansión de relaciones?

¿Qué es un prospecto en el proceso de ventas?