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Tema 5: Prospección y preparación de la presentación

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Yessica S

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1	Yessica S 17 de Junio de 2025	% 92	02:29

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Tema 5Versión en línea Tema 5: Prospección y preparación de la presentación por Yessica S 1 ¿Cuál de las siguientes acciones no forma parte del proceso de venta? a El contacto con los clientes b La contratación del vendedor c La preparación de la presentación de ventas 2 Las acciones que asociamos al concepto del proceso de ventas son: a Identificar y seguir b Identificar, conocer, presentar y seguir c Identificar, conocer y presentar 3 Dentro de la fase de conocimiento previo de los clientes, englobamos: a El análisis de las características de nuestros clientes y la preparación de la presentación b El análisis de las características de nuestros clientes y el seguimiento c El seguimiento y la preparación de la presentación 4 En la fase presentación del producto utilizaremos: a Argumentos b Material de apoyo c Argumentos y material de apoyo 5 Si un proceso de venta puesto en marcha por un vendedor no consigue la venta: a Lo más adecuado es olvidarse del cliente b El departamento de ventas irá cambiado el vendedor hasta que consiga la venta c Es necesario analizar el motivo por el que no se ha producido la venta 6 Selecciona la opción correcta: a Las informaciones no formales son muy fiables b No es adecuado que los vendedores recaben información sobre nuevos clientes indagando en los clientes actuales con los que ha desarrollado una relación de confianza c En una feria se puede conseguir contactos de clientes potenciales 7 Es recomendable que un argumentario de ventas posea la siguiente estructura: a Objetivos cualitativos y cuantitativos b Contenidos y beneficios para el vendedor c Características del producto, ventajas del producto y beneficios para el cliente 8 Según el momento de pago, clasificamos la forma de pago de la siguiente manera: a A plazos y no efectivo b En efectivo y a plazos c Al contado y a plazos 9 Las características técnicas del producto forman parte de: a Los contenidos emocionales del argumentario b Los contenidos racionales del argumentario de ventas c Tanto de los contenidos racionales como de los emocionales del argumentario de ventas 10 Las condiciones de venta son las que definen: a Los objetivos cualitativos b Los objetivos cuantitativos y cualitativos c Los objetivos cuantitativos 11 Si elaboramos el argumentario de ventas para que sea presentado ante un cliente potencial: a El argumentario no deberá contener una presentación de la empresa b El argumentario deberá contener una presentación de la empresa solamente cuando se presente un producto inmaterial (servicio) c El argumentario deberá contener una presentación de la empresa 12 En el momento de preparar el material de apoyo en una presentación a una microempresa o comercio: a La comodidad en el momento de hacer la presentación disminuye, puesto que no se suele disponer de mucho espacio b La comodidad en el momento de hacer una presentación aumenta, puesto que se realiza en un espacio más reducido c La comodidad en el momento de hacer la presentación no depende del tipo de empresa en el que se realice la presentación 13 La ventaja que encontramos al presente productos materiales es que: a Las presentaciones suelen ser más cortas, puesto que el producto es material b No presenta ninguna ventaja respecto a la presentación de productos inmateriales c Podemos completar la presentación con imágenes, planos, etc, del producto

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por Yessica S

¿Cuál de las siguientes acciones no forma parte del proceso de venta?

Las acciones que asociamos al concepto del proceso de ventas son:

Dentro de la fase de conocimiento previo de los clientes, englobamos:

En la fase presentación del producto utilizaremos:

Si un proceso de venta puesto en marcha por un vendedor no consigue la venta:

Selecciona la opción correcta:

Es recomendable que un argumentario de ventas posea la siguiente estructura:

Según el momento de pago, clasificamos la forma de pago de la siguiente manera:

Las características técnicas del producto forman parte de:

Las condiciones de venta son las que definen:

Si elaboramos el argumentario de ventas para que sea presentado ante un cliente potencial:

En el momento de preparar el material de apoyo en una presentación a una microempresa o comercio:

La ventaja que encontramos al presente productos materiales es que: