NEGOCIACIÓN 3 Y 4

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NEGOCIACIÓN 3 Y 4

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Gloria Campos Rosas

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1	Gloria Campos Rosas 25 de Mayo de 2025	% 100	04:15

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NEGOCIACIÓN 3 Y 4


NEGOCIACIÓN 3 Y 4Versión en línea NEGOCIACIÓN 3 Y 4 por Gloria Campos Rosas 1 ¿Cómo se denomina el negociador que quiere “repartir el pastel” y busca el mayor beneficio para sí mismo? a Negociador por principios. b Creador de valor. c Reclamador de valor. d Facilitador de acuerdos. 2 ¿Cuál es el objetivo principal del creador de valor en la negociación? a Ganar el máximo posible para sí mismo. b Hacer que ambas partes pierdan lo menos posible. c Ampliar los intereses comunes para beneficio mutuo. d Hacer concesiones rápidas para llegar a acuerdos. 3 ¿Cuál de las siguientes es una competencia clave de un buen negociador según Jorge Henón Risso? a Ser impulsivo. b Pensar rápido y claro. c Tener respuestas automáticas. d Imponer siempre su punto de vista. 4 El negociador que separa a las personas del problema y se centra en los intereses, ¿cómo se llama? a Negociador duro. b Reclamador de valor. c Negociador por principios. d Creador de conflictos. 5 En el dilema del negociador, ¿qué tendencia aparece junto a la de crear valor? a La de evitar conflictos. b La de reclamar valor para uno mismo. c La de ceder fácilmente. d La de maximizar el tiempo de la negociación. 6 ¿Qué actitud NO corresponde a un buen negociador? a Capacidad de análisis. b Buen humor. c Pensamiento rígido e inflexible. d Autocontrol 7 ¿Qué sucede si un negociador crea valor pero no reclama adecuadamente su parte? a Obtiene automáticamente una ventaja. b Puede terminar peor que si no hubiera creado valor. c Gana credibilidad pero pierde eficacia. d Mejora siempre su posición final. 8 Según el dilema del negociador, ¿cuál es uno de los mayores retos al crear y reclamar valor? a Ser más rápido que el oponente. b Gestionar bien la tensión entre cooperar y competir. c Cerrar acuerdos parciales primero. d Evitar que el otro genere alternativas. 9 ¿Qué teoría matemática ayuda a entender el dilema del negociador? a Teoría de la negociación distributiva. b Teoría de la motivación humana. c Teoría de juegos. d Teoría de la comunicación. 10 En una negociación, una parte intenta meter más temas para facilitar acuerdos. ¿Qué tipo de negociador es? a Reclamador de valor. b Creador de valor. c Negociador por principios. d Estratega competitivo. 11 Si en una negociación alguien actúa con humor y paciencia, escucha los intereses del otro y mantiene el autocontrol, ¿qué características está demostrando? a Las de un negociador por principios. b Las de un negociador reclamador de valor. c Las de un negociador impositivo. d Las de un negociador pasivo. 12 En el dilema del negociador, ¿qué puede ocurrir si ambos negociadores reclaman valor de forma extrema desde el principio? a Se maximiza la creación de valor. b Se llega rápidamente a un acuerdo. c La negociación se bloquea o se deteriora. d Aumenta la confianza mutua. 13 ¿Qué negociador intenta alcanzar acuerdos que beneficien a ambos y no se centra en ganar o perder? a Reclamador de valor. b Negociador por principios. c Negociador agresivo. d Negociador pasivo. 14 ¿Qué tipo de negociador tiende a buscar soluciones basadas en criterios objetivos? a Creador de valor. b Negociador por principios. c Negociador competitivo. d Reclamador de valor. 15 ¿Cuál de las siguientes es una habilidad emocional importante para el negociador eficaz? a La impulsividad. b El autocontrol. c La ironía. d El autoritarismo. 16 ¿Qué problema puede surgir si un negociador solo se centra en crear valor? a Puede perder oportunidades de mejora de acuerdos. b Puede ser manipulado y obtener menos beneficios. c Puede generar resentimiento. d Puede alargar demasiado la negociación. 17 Según Jorge Henón Risso, ¿qué competencia ayuda a un negociador a saber cuándo es mejor guardar silencio que hablar? a Capacidad de análisis. b Control emocional. c Inteligencia lógica. d Rapidez de decisión. 18 ¿Qué ocurre si un negociador reclama excesivamente valor sin preocuparse por la creación de valor? a Se crea un entorno de confianza. b Se dificulta llegar a un acuerdo satisfactorio para ambos. ✅ c Se favorece la generación de opciones nuevas. d Se logra una negociación integrativa. 19 ¿Qué técnica permite que en la negociación las partes trabajen juntas sobre intereses, no sobre posiciones? a Reclamar valor agresivamente. b Aplicar negociación por principios. c Aplicar presión directa. d Forzar concesiones. 20 ¿Qué ventaja tiene el negociador que sabe gestionar el dilema de cooperar y competir? a Obtiene acuerdos rápidos pero poco duraderos. b Evita conflictos al coste que sea. c Maximiza sus resultados sin destruir relaciones. d Logra someter al contrario. 21 ¿Qué error clásico puede cometer un negociador en el dilema de la negociación? a Negarse a crear alternativas. b Crear demasiado valor pero no proteger su parte. c Reclamar demasiado poco. d Conceder antes de identificar la ZOPA. 22 Si un negociador muestra constantemente flexibilidad, interés en los problemas de ambas partes y busca acuerdos sólidos, ¿qué tipo de negociador es? a Reclamador de valor. b Negociador por principios. c Negociador competitivo. d Negociador distributivo. 23 En una reunión de negociación, una persona expone claramente sus intereses, escucha al otro y propone criterios de decisión justos. ¿Qué estilo está usando? a Agresivo. b Principios. c Duro. d Distributivo 24 Durante una negociación complicada, un negociador busca ampliar el número de opciones antes de entrar a discutir soluciones. Según el dilema del negociador, ¿qué está priorizando? a Reclamar valor. b Crear valor. c Defender su posición inicial. d Simplificar el acuerdo. 25 ¿Cuáles son las tres fases principales de la negociación según el texto? a Planificación, ejecución, cierre b Inicio, desarrollo, fin c Análisis, negociación, acuerdo d Prenegociación, negociación, postnegociación 26 ¿Qué se sugiere como el primer elemento a tener en cuenta para resolver el dilema del negociador? a La mediación b Realizar un texto borrador c Dividir la negociación en pequeños tramos d Separar la invención de la decisión 27 En el contexto de la negociación, ¿cual es la función principal del mediador? a Imponer una solución a las partes en conflicto b Facilitar el flujo de información entre las partes c Decidir el resultado de la negociación d Evaluar y criticar las propuestas de las partes 28 ¿Qué implica la fase de "prenegociación" en el proceso de negociación? a Ejecutar el plan de acción acordado b Establecer los objetivos y la estrategia de la negociación c Llegar a un acuerdo final y firmar el contrato d Evaluar los resultados de la negociación 29 ¿Cuál de las siguientes opciones describe mejor la importancia de "separar la invención de la decisión" en una negociación? a Agilizar el proceso de toma de decisiones al evitar la generación de alternativas b Unir la generación de alternativas y la toma de decisiones para ahorrar tiempo c Diferenciar entre la creación de opciones y la elección final para fomentar la colaboración d 30 ¿Qué característica NO corresponde a una negociación exitosa, según lo expuesto en el texto? a Habilidad para comunicar intereses y metas conjuntas b Desconfianza mutua entre las partes c Mecanismos de verificación del cumplimiento d Intercambio de información y conocimiento a largo plazo 31 ¿Cuál de las siguientes NO es una de las fases principales de la negociación? a Prenegociación b Negociación c Transacción d Postnegociación 32 Según el texto, dividir la negociación en pequeños tramos ayuda a: a Acelerar el proceso de negociación b Resolver el dilema del negociador c Complicar la comunicación entre las partes d Evitar la necesidad de un mediador 33 ¿Qué se busca lograr al "separar la invención de la decisión" en una negociación? a Limitar la creatividad en la generación de opciones b Fomentar un ambiente colaborativo para la creación de soluciones c Acelerar la toma de decisiones finales d Priorizar la posición inicial de cada parte 34 ¿Cuál es un elemento clave para asegurar el éxito en una negociación, según el texto? a Mantener la ambigüedad en la comunicación b Establecer mecanismos de verificación del cumplimiento c Evitar el intercambio de información a largo plazo d Fomentar la desconfianza entre las partes 35 ¿Qué implica la "postnegociación" en el contexto del proceso de negociación? a Establecer los objetivos y la estrategia inicial b Desarrollar la discusión y el intercambio de propuestas c Implementar, dar seguimiento y evaluar los resultados del acuerdo d Llegar a un acuerdo final y firmar el contrato 36 ¿Cuál de las siguientes NO es una recomendación para una negociación eficaz, de acuerdo con el texto? a Realizar un texto borrador del acuerdo b Evitar la participación de consultores externos c Dividir la negociación en pequeños tramos d Separar la invención de la decisión

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¿Cómo se denomina el negociador que quiere “repartir el pastel” y busca el mayor beneficio para sí mismo?

¿Cuál es el objetivo principal del creador de valor en la negociación?

¿Cuál de las siguientes es una competencia clave de un buen negociador según Jorge Henón Risso?

El negociador que separa a las personas del problema y se centra en los intereses, ¿cómo se llama?

En el dilema del negociador, ¿qué tendencia aparece junto a la de crear valor?

¿Qué actitud NO corresponde a un buen negociador?

¿Qué sucede si un negociador crea valor pero no reclama adecuadamente su parte?

Según el dilema del negociador, ¿cuál es uno de los mayores retos al crear y reclamar valor?

¿Qué teoría matemática ayuda a entender el dilema del negociador?

En una negociación, una parte intenta meter más temas para facilitar acuerdos. ¿Qué tipo de negociador es?

Si en una negociación alguien actúa con humor y paciencia, escucha los intereses del otro y mantiene el autocontrol, ¿qué características está demostrando?

En el dilema del negociador, ¿qué puede ocurrir si ambos negociadores reclaman valor de forma extrema desde el principio?

¿Qué negociador intenta alcanzar acuerdos que beneficien a ambos y no se centra en ganar o perder?

¿Qué tipo de negociador tiende a buscar soluciones basadas en criterios objetivos?

¿Cuál de las siguientes es una habilidad emocional importante para el negociador eficaz?

¿Qué problema puede surgir si un negociador solo se centra en crear valor?

Según Jorge Henón Risso, ¿qué competencia ayuda a un negociador a saber cuándo es mejor guardar silencio que hablar?

¿Qué ocurre si un negociador reclama excesivamente valor sin preocuparse por la creación de valor?

¿Qué técnica permite que en la negociación las partes trabajen juntas sobre intereses, no sobre posiciones?

¿Qué ventaja tiene el negociador que sabe gestionar el dilema de cooperar y competir?

¿Qué error clásico puede cometer un negociador en el dilema de la negociación?

Si un negociador muestra constantemente flexibilidad, interés en los problemas de ambas partes y busca acuerdos sólidos, ¿qué tipo de negociador es?

En una reunión de negociación, una persona expone claramente sus intereses, escucha al otro y propone criterios de decisión justos. ¿Qué estilo está usando?

Durante una negociación complicada, un negociador busca ampliar el número de opciones antes de entrar a discutir soluciones. Según el dilema del negociador, ¿qué está priorizando?

¿Cuáles son las tres fases principales de la negociación según el texto?

¿Qué se sugiere como el primer elemento a tener en cuenta para resolver el dilema del negociador?

En el contexto de la negociación, ¿cual es la función principal del mediador?

¿Qué implica la fase de "prenegociación" en el proceso de negociación?

¿Cuál de las siguientes opciones describe mejor la importancia de "separar la invención de la decisión" en una negociación?

¿Qué característica NO corresponde a una negociación exitosa, según lo expuesto en el texto?

¿Cuál de las siguientes NO es una de las fases principales de la negociación?

Según el texto, dividir la negociación en pequeños tramos ayuda a:

¿Qué se busca lograr al "separar la invención de la decisión" en una negociación?

¿Cuál es un elemento clave para asegurar el éxito en una negociación, según el texto?

¿Qué implica la "postnegociación" en el contexto del proceso de negociación?

¿Cuál de las siguientes NO es una recomendación para una negociación eficaz, de acuerdo con el texto?