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1	Gloria Campos Rosas 25 de Mayo de 2025	% 93	04:01

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este test esta basado en las diapositivas que pudimos ver con anterioridad, consta de 10 preguntas las cuales tienen alternativas para poder resolverlas.
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kahootVersión en línea kahoot por Gloria Campos Rosas 1 La técnica de reformular en positivo consiste en: a Repetir lo dicho por el emisor pero quitando los insultos b Transformar los reproches en deseos c Repetir las palabras que ha dicho el emisor del mensaje d Hacer un resumen de lo tratado 2 La Ley de Murphy en negociación establece que: a Concentra tu tiempo y energías en aspectos bajo tu zona de influencia b La intensidad del esfuerzo dedicado a 1 actividad se concentra justo antes de la entrega c El trabajo se extiende de forma tal que completa (y excede) el tiempo asignado d Cualquier cosa que puede fallar, fallará 3 ¿Cuántas habilidades tiene la inteligencia emocional? a 4 b 3 c 5 d 6 4 El negociado basado en principios es suave con las personas y duro con el problema a Verdadero b Falso 5 Los dos tipos de negociación: a Pueden estar presentes en un mismo proceso b Son excluyentes c No pueden estar presentes en un mismo proceso d Sólo uno puede estar presente en un proceso 6 ¿Cuál de estos tipos de coaching es típico de las empresas? a Coaching grupal b Coaching personal c Coaching familiar d Todas son correctas 7 Definición de coaching: a Se establece una relación de coaching cuando hay cliente b Los coaches aspiran a comportarse honestamente c Consiste en trabajar con el cliente en un proceso creativo d Ninguna es correcta 8 Los dos tipos principales de negociación son: a Inductiva y deductiva b Negativa y positiva c A machete y papanatas d Integrativa y distributiva 9 La PNL fue creada en California por Grinder: a Verdadero b Falso c d 10 Indica a qué técnica pertenece esta frase: “Te hubiera gustado qué contaran con tu opinión antes de decidir”: a Chequear b Parafrasear c Reformular en positivo d Hacer buenas preguntas 11 ¿Qué significa PAAN? a Peor alternativa a un acuerdo de negociación b Peor acuerdo de actuación en la negociación c Peor acuerdo de amistad de las negociaciones d Peor acción de acuerdo negociada 12 ¿Qué es una MAAN? a Serie de alternativas de concesiones que uno está dispuesto a ceder b Es el momento de llegar a un acuerdo alternativo no negociado c Es un acuerdo de alternativas qué uno puede aceptar entre un máximo y un mínimo d Es la selección de la mejor alternativa si una negociación no prospera 13 ¿Una negociación integrativa es vista cómo? a Ingredientes de una tarta b Repartir la tarta c Hacer la tarta más grande d Un trozo de pizza 14 ¿Qué es una negociación distributiva? a Negociación ganar ganar b Negociación ganar perder c Negociación perder perder d Ambas partes cooperan para lograr resultados satisfactorios 15 ¿Qué entiendes por coaching? a Ser el mejor b Mejora continúa c Mejorar el rendimiento y liberar el potencial d Ninguna es correcta 16 La comunicación que se da entre los departamentos de una empresa es una comunicación: a Intrapersonal b Intragrupal c Interpersonal d Intergrupal 17 Para el negociador suave el objetivo es el acuerdo a Verdadero b Falso 18 En el coaching ejecutivo: a El coach debe empezar por aquello en lo que tenga más experiencia b El coach debe empezar por lo que le permita controlar mejor la sesion c El coach debe empezar por lo que cree que es mejor para el cliente d El coach debe preguntar con qué quiere empezar el cliente 19 Introdujo en coaching al mundo empresarial: a Trump b Henry c John Withmore d Ford 20 Es la negociación ganar-perder: a Negociación distributiva b Negociación integrativa c Negociación por principios d Ninguna es correcta 21 ¿Cuáles son los objetivos del coaching? a Facilitar comprensión del cambio e incertidumbre y facilitar la transición b Ninguna c Desarrollar los nuevos valores y creencias para favorecer la adaptación d Todas son correctas 22 Elige el ejemplo de la Ley de la Intención Positiva en negociación: a Toda persona selecciona la mejor alternativa entre las disponibles b Negociadora agresiva en reuniones con empresa puede ser asertiva trabajando c La conducta agresiva representa que la empresa busca mayores beneficios para su empresa d La calidad de la comunicación es la respuesta que se obtiene 23 Son herramientas del coaching: a Observación y escucha activa b Lápiz y papel c Coach y paciencia d Música y una oficina 24 Coaching es: a El arte de trabajar con los demás para que obtengan resultados b El proceso y herramientas de trabajo y medición de gestión c Potenciar sus talentos d El compromiso, la difusión y aplicación de altos estándares 25 La técnica de sintonizar se utiliza especialmente en qué paso de la comunicación efectiva: a Escuchar adecuadamente el mensaje b Responder adecuadamente el mensaje c Entender adecuadamente el mensaje d Todas son correctas 26 De los 7 elementos de Harvard aquel que se refiere a intentar solucionarlo fuera de la negociación es: a Alternativas b Opciones c MAAN d ZOPA 27 Competir en una negociación es: a Crear valor b Aumentar valor c Chupar valor d Reclamar valor 28 La negociación integrativa es: a Ganar-perder b Ganar-ganar c Todos perdemos d Ninguna 29 La técnica de asertividad se usa especialmente en qué paso de la comunicación efectiva: a Escuchar adecuadamente el mensaje b Responder adecuadamente el mensaje c Entender adecuadamente el mensaje d Ninguna 30 Es característico de una negociación: a Los sujetos no tienen relación alguna b Las partes poseen posiciones enfrentadas sobre un asunto c Se pretende resolver el conflicto de forma agresiva d Ninguna es correcta 31 La Ley del estudiante, en negociación, establece que: a Concentra tu tiempo y energías en aspectos bajo tu zona de influencia b El trabajo se entiende de forma tal que completa (y excede=) el tiempo asignado c La intensidad de esfuerzo dedicada a una actividad se concentra justo antes de la entrega d Cualquier cosa que puede fallar, fallará 32 Elige el que no es un consejo para una negociación eficaz: a Separa a las personas del problema b En post-negociación no hace falta cultivar las relaciones con quien negocia c En post-negociación has de analizar las experiencias y los resultados d Identifica las trampas que te ponen y los objetivos que persiguen 33 La técnica de reflejar emociones se usa especialmente en qué paso de la comunicación efectiva: a Escuchar adecuadamente el mensaje b Responder adecuadamente el mensaje c Entender adecuadamente el mensaje d Ninguna 34 ¿Qué significan las siglas PNL? a Preparación Neurolingüistica b Programación Neurolingüistica c Programación Neurolinfática d Por favor no liarla 35 No corresponde a los tipos de comunicación usados en una negociación: a Comunicación científica b Comunicación oral c Comunicación escrita d Expresión corporal 36 Elige el que no es un consejo para una negociación eficaz: a Determina tu MAAN y utilizalo cómo referencia para irte de la negociacion b Recopile la mayor cantidad de información posible sobre la otra parte c Trata de identificar el balance de poder que pueda existir entre usted y la otra parte d Prepare una lista de posibles maneras de enojar a la otra parte 37 Indica la técnica: “Dices que te ha sentado mal su propuesta de acuerdo, te parece injusta, cuéntame más, por qué: a Chequear b Reformular en positivo c Parafrasear d Hacer buenas preguntas 38 ¿Qué es la negociación? a Intercambio de información para llegar a un acuerdo mutuo b Conversación para chantajear a la competencia c Intercambio de información para saber de la competencia d Intercambio de bienes 39 ¿Cuáles son los beneficios del coaching? a Crear mayor unión entre los miembros del equipo b Mejorar la productividad c Explotar las habilidades y capacidades de los empleados d Todas son correctas 40 ¿Qué es la PNL? a Disciplina que estudia el temperamento b Disciplina que explica el funcionamiento del cerebro c Ciencia que estudia los seres vivos d Disciplina que estudia el conjunto de técnicas de enseñanza

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La técnica de reformular en positivo consiste en:

La Ley de Murphy en negociación establece que:

¿Cuántas habilidades tiene la inteligencia emocional?

El negociado basado en principios es suave con las personas y duro con el problema

Los dos tipos de negociación:

¿Cuál de estos tipos de coaching es típico de las empresas?

Definición de coaching:

Los dos tipos principales de negociación son:

La PNL fue creada en California por Grinder:

Indica a qué técnica pertenece esta frase: “Te hubiera gustado qué contaran con tu opinión antes de decidir”:

¿Qué significa PAAN?

¿Qué es una MAAN?

¿Una negociación integrativa es vista cómo?

¿Qué es una negociación distributiva?

¿Qué entiendes por coaching?

La comunicación que se da entre los departamentos de una empresa es una comunicación:

Para el negociador suave el objetivo es el acuerdo

En el coaching ejecutivo:

Introdujo en coaching al mundo empresarial:

Es la negociación ganar-perder:

¿Cuáles son los objetivos del coaching?

Elige el ejemplo de la Ley de la Intención Positiva en negociación:

Son herramientas del coaching:

Coaching es:

La técnica de sintonizar se utiliza especialmente en qué paso de la comunicación efectiva:

De los 7 elementos de Harvard aquel que se refiere a intentar solucionarlo fuera de la negociación es:

Competir en una negociación es:

La negociación integrativa es:

La técnica de asertividad se usa especialmente en qué paso de la comunicación efectiva:

Es característico de una negociación:

La Ley del estudiante, en negociación, establece que:

Elige el que no es un consejo para una negociación eficaz:

La técnica de reflejar emociones se usa especialmente en qué paso de la comunicación efectiva:

¿Qué significan las siglas PNL?

No corresponde a los tipos de comunicación usados en una negociación:

Elige el que no es un consejo para una negociación eficaz:

Indica la técnica: “Dices que te ha sentado mal su propuesta de acuerdo, te parece injusta, cuéntame más, por qué:

¿Qué es la negociación?

¿Cuáles son los beneficios del coaching?

¿Qué es la PNL?