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Sobre esta actividad

Actividad 4 Vendedor Consultivo

Creada por

Reinvención Continua MX
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México

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CONVIERTETE EN UN KILLER DE LAS VENTAS, Entrenamiento en Ventas ConsultivasVersión en línea

Actividad 4 Vendedor Consultivo

por Reinvención Continua MX
1

El "Pase a la Red" consiste en realizar técnicas complejas para cerrar una venta.

2

El "Timing" es detectar el momento adecuado para cerrar una venta.

3

Las señales de interés del cliente incluyen preguntas específicas sobre el producto.

4

Las objeciones del cliente deben ser rebatidas inmediatamente sin escuchar.

5

La técnica de "Ampliar el pastel" consiste en incluir más elementos en la negociación.

6

El "Dinero Mágico" son beneficios adicionales que tienen un alto valor percibido pero bajo costo para el vendedor.

7

La táctica de "Esperar" implica no apresurarse en hacer concesiones y dejar que el cliente tome la iniciativa.

8

La técnica de "Atacar" se utiliza para confrontar al cliente de manera agresiva en cualquier momento.

9

El "Cierre en Escalera" consiste en lograr pequeños acuerdos progresivos y manifestarlos.

10

La táctica de "Trasladar la urgencia" implica crear un sentido de escasez o tiempo limitado para motivar la toma de decisión.

11

En una negociación, el control del juego lo tiene quien tiene menos urgencia y más opciones.

12

La técnica de "Guardar cartas" consiste en revelar todos los beneficios desde el inicio de la negociación.

13

Las ventas consultivas requieren que el vendedor sea un jugador completo, capaz de diagnosticar, proponer y negociar.

14

La técnica de "Poner las cartas en la mesa" se aplica cuando la relación con el cliente es madura y de largo plazo.

15

La táctica de "Reducir el pastel" consiste en enfocar la negociación en un solo tema.

 
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