Ordenar Palabras 1ACUT5-Ratios de gestión de productosVersión en línea Los ratios de gestión de productos permiten evaluar la eficiencia en la administración del stock y la rotación de los productos. Con ellos, las empresas pueden optimizar su inventario y evitar problemas como exceso de stock o falta de productos. por Ainhoa Sanchez 1 Este ratio se calcula dividiendo las ventas totales entre el stock medio disponible. se El stock veces índice renueva de circulación cuántas mide el . . 2 Si un producto se agota constantemente, significa que tiene una demanda elevada. los productos Una rápido venden se alta rotación indica que . . 3 Cuando los productos tardan en venderse, pueden generar costos de almacenamiento y obsolescencia. circulación puede generar sobrecostos bajo índice Un de . . 4 Este indicador permite conocer la efectividad de la colocación del producto en el punto de venta. observan El producto cuántos índice de atracción clientes un mide . . 5 Para aumentar este índice, se pueden usar técnicas de merchandising y promociones destacadas. un mejorar baja atracción tiene su , Si producto visibilidad debe . , . 6 Este ratio se obtiene dividiendo el número de compradores entre el número de interesados. tras de El revisar cuántos índice compra producto muestra clientes compran un . . 7 Si muchos clientes miran el producto pero no lo compran, puede haber problemas de precio o percepción de valor. Un indicar un bajo índice compra precio de atractivo puede poco . . 8 Se calcula dividiendo el total de ventas entre el espacio ocupado por el producto en el lineal. La de lineal metro las productividad ventas del mide por estantería . . 9 Es importante asignar más espacio a productos de alta rotación para maximizar beneficios. bien optimizado por espacio genera Un ingresos más lineal . . 10 Divide los productos en categorías A, B y C según su contribución a la facturación total. clasifica análisis ABC ventas según su en importancia productos El . . 11 Son productos estratégicos y deben tener siempre disponibilidad en stock. generan A ventas la productos parte de mayor las Los . . 12 Aunque son menos importantes, pueden mantenerse por fidelización de clientes o necesidades específicas. Los productos rotación ingresos menos C baja aportan tienen y . . 13 Un stock sin movimiento representa costos y ocupa espacio que podría destinarse a productos más rentables. reducir Identificar obsoletos innecesario stock a ayuda productos . . 14 Debe evaluarse su eliminación, promoción o liquidación para liberar recursos. producto obsoleto sin Un generar ocupa beneficios espacio . . 15 La gestión del surtido evalúa la demanda y rentabilidad de los productos. periódicamente los revisar para Es optimizar necesario stock la oferta artículos en . . 16 Mantener un inventario equilibrado ayuda a evitar roturas de stock y exceso de productos. el sobrecostos y stock Ajustar evita según demanda pérdidas . . 17 Los negocios deben adaptarse a las tendencias del mercado para atraer a los consumidores. innovadores a Incluir ayuda competitividad mantener productos la . . 18 Ofrecer descuentos, packs o regalos puede incentivar la decisión de compra del cliente. aumentar compra promociones de Las de pueden el producto un índice . . 19 Evitar tanto el exceso como la falta de productos optimiza los costos y las ventas. eficiente negocio stock del del control rentabilidad Un mejora la . . 20 Conociendo estos datos, las empresas pueden ajustar su estrategia de compras y ventas. decisiones gestión mejores de Analizar tomar permite comerciales ratios . .
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