Relacionar Columnas Lean Canvas para StartupsVersión en línea Se debe relacionar cada bloque de una columna con el bloque que le corresponde en la otra columna. por ANIANO URTECHO 1 Personas u organizaciones que tienen un gran problema y, dentro de ellos, los esfuerzos deben enfocarse en averiguar e identificar a los early adopters (usuarios visionarios, primeros en adoptar el producto) con quienes comenzar a trabajar (experimentar). 2 Estrategia que permitirá generar ingresos y obtener rentabilidad. 3 Indicadores accionables que orienten sobre el estado del modelo de negocio. 4 Contiene las tres características más importantes del producto que se ofrecerá a las personas u organizaciones para ayudarles a resolver sus problemas. 5 Estructura de recursos necesarios, indicando su valor, para poner en marcha el negocio. 6 Necesidades de personas u organizaciones que requieren urgente solución. Se debe proponer tres problemas relacionados con la propuesta del emprendimiento y descubrir cuáles son las soluciones alternativas que actualmente optan esas personas u organizaciones. 7 Forma cómo se hará llegar la solución propuesta al segmento de clientes elegido, no sólo pensando en las ventas sino en toda la experiencia del cliente (adquisición y fidelización del cliente). 8 Propuesta clara, simple, sencilla y en una frase que comunica cómo se ayudará a las personas u organizaciones a resolver sus problemas o satisfacer sus necesidades. Generalmente, se elabora aplicando la técnica SCAMPER o la matriz ERIC. 9 Consiste en encontrar respuestas satisfactorias a la pregunta ¿Qué hace a nuestro modelo especial y diferente de otros? y ¿Qué dificultad ofrece a la competencia a la hora de ser copiado? Canales Solución Métricas Clave Propuesta Única de Valor Estructura de Costos Flujos de Ingresos Problemas Segmento de Clientes Ventaja Diferencial
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