Argumentamos de forma sólida y convincente
Gestionamos las expectativas del cliente
Informamor, explicamos y negociamos en persona
Nos mantenemos firmes en el qué. enfocando el cómo con mente abierta
Que el cliente entienda nuestro punto de vista como vendedor , aunque no lo acepte
Dar la oportunidad al cliente de prepararse para una negociación y que sienta que es justa e inevitable
Que el cliente perciba que entendemos su situación y hacemos un "esfuerzo" por ayudarle
Que el cliente entiende nuestro punto de vista como vendedor
