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Estilos de negociación

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Video donde se describen los 5 principales estilos de negociación, sus características y la forma de gestionarlos.

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Sobre Video Quiz
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estilos de negociación
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Pedro Eduardo Ortiz Chiu
Pedro Eduardo Ortiz Chiu
Perú

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Estilos de negociaciónVersión en línea

Video donde se describen los 5 principales estilos de negociación, sus características y la forma de gestionarlos.

por Pedro Eduardo Ortiz Chiu
1

Según el modelo de Kilmann, tenemos dos criterios para clasificar los estilos:: según la orientación a los intereses propios por un lado, y la sensibilidad a cooperar con el interlocutor, por otro lado.

2

Son características del estilo acomodativo:

Selecciona una o varias respuestas

3

Las personas de estilo competitivo tienen como características:

Selecciona una o varias respuestas

4

El estilo comprometido es una persona que tiene como objetivo solucionar esa diferencia que existe entre las dos partes.

5

El Modelo Tomas Kilmann recomienda 4 aspectos para negociar. ¿Cuál de los siguientes no corresponde a estos aspectos?

Explicación

El modelo de Kilmann considera dos criterios para clasificar los estilos:: a) según la orientación a los intereses propios y b) la sensibilidad a cooperar con el otro.

Las personas que siguen un estilo acomodativo son: empáticos, Buscan un acuerdo ganar-ganar, Se adaptan a las distintas circunstancias.

Las personas de estilo competitivo tienen como características: Solo les interesa ganar; El conflicto es algo en el que ellos se mueven de manera natural; Suelen parecer directos, incorrectos y muy concretos.

El estilo comprometido es una persona bastante practica, su objetivo es solucionar esa diferencia que existe entre las dos partes.

El Modelo Tomas Kilmann recomienda 4 aspectos para negociar: a) No des cosas por sentada, b) redacta bien aquellos acuerdos centrales los que vas llegando; c) No te apresures en negociar y d) Habla lo justo y pregunta lo que tengas que preguntar.

 
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