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delinear claramente, puedes tener varios perfiles a la vez, y cada uno requiere cosas distintas. Podría ser B2B, B2C, ¿Atenderás las masas, un nicho o segmentos multilaterales?
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¿A quien ayudas? ¿Quien necesita saber?
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Personas en países emergentes o desarrollo, cumplir con las normativas funcionales y de seguridad, aprovechar las energías renovables y ser disruptiva en los estándares de la oferta dominante.
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Solución del problema por novedad, mejoras, personalización, diseño, estatus, precio, reducciones (en costo, riesgo, etc.).
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¿Cómo ayudas?
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Debe basarse en su asequibilidad, productos suficiente mente buenos, con funcionalidad básica y de bajo mantenimiento, uso por intuición, y uso de recursos locales disponibles, considerando la replicabilidad local, regional, nacional o global
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Comunicación con nuestros clientes y a través del cual ofrecemos a nuestros propuestas de valor. Cuantificar rentabilidad
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¿Cómo te conocen? ¿Cómo entregas tu servicio?
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Distribución de última milla: buscar que llegue con canales/formas apegadas a su cultura y forma de comprar
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Forma de conectar. Objetivo: captar, fidelizar, mayores flujos. Coaching, asesoría, manuales, 1 o 2 vías, o mediante un servicio automatizado
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¿Cómo interactúas? ¿Por qué tu?
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Considera el entorno del cliente, hay conexión con el usuario y entre ellos (comunidad)
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Por préstamos, licencias, publicidad, cuota de uso, pago único, venta de activos, etc.
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¿Que obtienes? (no necesariamente $)
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requiere ser de bajo margen y alto volumen, reparaciones al mínimo.
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Medios indispensables para funcionar: Físico, humano, económico, tecnológico, etc. necesarios para ofrecer valor. Instalaciones, capacitación, patentes, créditos, etc.
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Curriculumn, historia de vida que te hace creíble ¿Qué eres, que tienes?
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Los realmente esenciales, preferentemente de gestión simple, de economía circular y/o regenerativo.
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Que no podrías perder ni 1 día, Características de las soluciones para producción, venta y soporte, Comunicación (plataformas, directa, etc), investigación, análisis, I+D+i, tendencias, etc.
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Lo que ofertas
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Esenciales: pudieran ser mantenimiento, proveedores, etc
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¿Quienes te pueden ayudar?
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Estrategia dentro y fuera de la empresa (Socios, proveedores, competidores) para explorar nuevos mercados, optimizar, etc. Podrían ser Joint Ventures, relaciones, economía escala, adquisiciones, etc.
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Pudieran ser no convencionales con proveedores locales, tratando de mantener la oferta accesible.
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Enfocado a costo (fijo, variable, economías a escala y campo) o a valor (premium). Revisa la Liquidez y la escalabilidad. Revisa si requieres fabricación interna vs. externa, optimizaciones, etc.
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¿En qué necesitas invertirte para mejorar?
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Al mínimo cubriendo el valor suficiente, sin lujo alguno
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