Estrategia competitiva Porter

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estrategias competitivas

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Tomás Fernández Del Olmo

España

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Estrategia competitiva PorterVersión en línea Relaciona las siguientes características con cada tipo de estrategia competitiva establecida por Michael Porter por Tomás Fernández Del Olmo 1 liderazgo en costes 2 diferenciación 3 segmentación se basa en vender los productos o servicios a un precio inferior al de la competencia. El producto o servicio no necesitan ser los mejores, solo tener una calidad aceptable Se dirige a los consumidores orientados al precio Por definición, solo puede alcanzarla una empresa de cada sector Se basa en la creación de economías de escala en todos los pasos del proceso empresarial Los riesgos de esta estrategia son la imitación por parte de los competidores, la posibilidad de que la innovación tecnológica deje desfasados los procesos de la empresa y los cambios en el interés de los consumidores Se basa en dotar al producto o servicio de una cualidad única que es valorada de forma positiva por los consumidores y que permite cobrar precios superiores. no es exclusiva de una sola empresa de cada sector, sino que varias compañías pueden tenerla, Esta cualidad única puede apoyarse en todo tipo de características: diseño, atributos técnicos, desempeño, atención al cliente, rapidez de entrega, oferta de servicios complementarios, etc No puede ignorar el coste, ya que el valor adicional percibido por el consumidor debe ser superior a la diferencia en precio respecto a otros productos de la competencia Es muy recomendable en mercados que sean poco sensibles al precio Sus riesgos son que la característica diferencial sea imitada por la competencia y que los consumidores no la valoren en la medida suficiente Se basa en centrarse en un segmento específico del mercado, creando productos y servicios especialmente diseñados para responder a sus necesidades y preferencias la empresa se dirige a un mercado más pequeño, pero la definición le permite incrementar su eficiencia. Debe buscar un equilibrio entre un mercado lo bastante pequeño como para que la competencia no pueda aplicar economías de escala y lo bastante grande como para resultar rentable y tener potencial de crecimiento. Los riesgos principales son que la competencia decida dirigirse al mismo mercado, que la segmentación no esté bien realizada y que se pierdan oportunidades en otros segmentos del mercado

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Relaciona las siguientes características con cada tipo de estrategia competitiva establecida por Michael Porter

liderazgo en costes

diferenciación

segmentación

se basa en vender los productos o servicios a un precio inferior al de la competencia.

El producto o servicio no necesitan ser los mejores, solo tener una calidad aceptable

Se dirige a los consumidores orientados al precio

Por definición, solo puede alcanzarla una empresa de cada sector

Se basa en la creación de economías de escala en todos los pasos del proceso empresarial

Los riesgos de esta estrategia son la imitación por parte de los competidores, la posibilidad de que la innovación tecnológica deje desfasados los procesos de la empresa y los cambios en el interés de los consumidores

Se basa en dotar al producto o servicio de una cualidad única que es valorada de forma positiva por los consumidores y que permite cobrar precios superiores.

no es exclusiva de una sola empresa de cada sector, sino que varias compañías pueden tenerla,

Esta cualidad única puede apoyarse en todo tipo de características: diseño, atributos técnicos, desempeño, atención al cliente, rapidez de entrega, oferta de servicios complementarios, etc

No puede ignorar el coste, ya que el valor adicional percibido por el consumidor debe ser superior a la diferencia en precio respecto a otros productos de la competencia

Es muy recomendable en mercados que sean poco sensibles al precio

Sus riesgos son que la característica diferencial sea imitada por la competencia y que los consumidores no la valoren en la medida suficiente

Se basa en centrarse en un segmento específico del mercado, creando productos y servicios especialmente diseñados para responder a sus necesidades y preferencias

la empresa se dirige a un mercado más pequeño, pero la definición le permite incrementar su eficiencia.

Debe buscar un equilibrio entre un mercado lo bastante pequeño como para que la competencia no pueda aplicar economías de escala y lo bastante grande como para resultar rentable y tener potencial de crecimiento.

Los riesgos principales son que la competencia decida dirigirse al mismo mercado, que la segmentación no esté bien realizada y que se pierdan oportunidades en otros segmentos del mercado

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