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Completa el texto: Gestión de compras en el mercado internacionalVersión en línea
Completa el texto con las palabras faltantes sobre la gestión de compras en el mercado internacional. ¡Aprende sobre importaciones, proveedores, precios y más!
1
importaciones
gestión
Tratados
países
Acuerdos
sistemas
canales
integración
extranjero
origen
mercancías
precios
compras
comercialización
mercados
perspectivas
mercado
Comercio
Incoterms
proveedores
análisis
comercio
internacional
Libre
En
la
de
de
de
,
es
importante
conocer
las
características
del
.
Ello
implica
investigar
:
Los
que
ofrecen
las
mejores
para
adquirir
nuestros
productos
.
Una
de
las
características
de
las
y
exterior
en
general
,
es
que
los
comerciantes
de
diferentes
países
tienen
mayores
relaciones
comerciales
cuando
se
encuentran
más
cercanos
,
sea
por
razones
geográficas
,
culturales
y
/
o
económicas
.
Los
principales
en
el
mercado
internacional
Las
alternativas
de
de
internacionales
Las
alternativas
de
apropiados
para
adquirir
nuestro
producto
Los
usuales
de
los
diferentes
internacionales
para
los
productos
que
se
desean
adquirir
Los
o
de
establecidos
con
los
diferentes
países
En
el
del
mercado
internacional
,
son
de
gran
utilidad
los
de
comercial
.
2
contactos comerciales
brokers
información
proveedores
potenciales compradores
producto
agentes de ventas
proveedor
complejidad
mercados internacionales
mercancías
intermediarios
adquisiciones
compras
En
las
de
se
pueden
efectuar
mediante
dos
canales
:
Canal
directo
:
El
comprador
adquiere
directamente
las
del
sin
.
Cana
indirecto
:
El
comprador
adquiere
las
mercancías
mediante
intermediarios
.
Éstos
pueden
clasificarse
según
el
tipo
de
agente
:
Agentes
de
compras
:
El
comprador
dado
la
de
un
mercado
o
,
puede
contratatar
a
un
agente
para
que
realice
la
búsqueda
de
de
y
realice
los
para
la
adquisición
del
producto
,
denominándose
ese
intermediario
"
agente
de
compras
"
.
Agentes
de
ventas
:
El
proveedor
para
impulsar
las
ventas
,
utiliza
en
ocasiones
agentes
intermediarios
quienes
se
encargan
de
buscar
compradores
,
los
cuales
se
denominan
"
"
.
En
algunos
casos
los
proveedores
sólo
venden
sus
mercancías
mediante
sus
agentes
de
ventas
.
Brokers
:
En
algunos
mercados
internacionales
,
los
intermediarios
se
encargan
de
contactar
tanto
a
los
proveedores
como
a
los
para
colocar
las
mercancías
,
denominándose
en
este
caso
"
"
.
3
relación
proveedores
esporádicas
compras
mercancías
alianzas
largo plazo
contrato
internacionales
comprador-vendedor
En
las
de
de
origen
extranjero
,
es
recomendable
definir
una
política
de
compras
que
establezca
las
pautas
para
realizar
las
compras
y
que
considere
los
siguientes
aspectos
:
Selección
de
cartera
de
En
la
selección
de
proveedores
es
importante
evaluar
si
debemos
trabajar
con
uno
o
varios
proveedores
,
teniendo
en
cuenta
la
disponibilidad
de
la
mercancía
en
el
mercado
mundial
y
las
ventajas
que
presenta
cada
opción
.
Cuando
se
requiere
efectuar
compras
o
se
está
en
la
fase
inicial
del
negocio
,
es
usual
celebrar
un
para
cada
compra
que
se
realice
.
En
otros
casos
,
se
utiliza
el
strategic
sourcing
,
que
consiste
en
establecer
de
compra
con
unos
pocos
proveedores
relacionados
.
Tipo
de
contractual
En
la
política
de
compras
se
debe
definir
el
tipo
de
relación
contractual
,
más
adecuada
para
nuestra
empresa
.
En
el
caso
que
sea
una
compra
esporádica
,
el
contrato
a
realizar
es
sólo
para
esa
transacción
.
En
tanto
,
si
las
compras
son
programadas
con
cierta
frecuencia
,
es
importante
evaluar
si
se
realiza
un
contrato
de
.
4
INCOTERMS
existencias deseado
problema grave
condiciones de entrega
circunstancias
empresa
mercancías
compras
países
costoso
revueltas populares
aduanas
pedidos
proveedor
riesgos
climatológicas
importaciones anuales
cantidad óptima
plazos de entrega
transporte
traslado
costos
Se
debe
analizar
cuál
es
la
de
,
considerando
el
estimado
de
y
el
nivel
de
.
Adicionalmente
,
es
importante
evaluar
los
posibles
a
utilizar
en
las
,
teniendo
en
cuenta
las
,
la
distribución
de
los
y
,
los
medios
y
modo
de
,
que
se
consideren
apropiados
para
asumir
el
de
las
hasta
el
almacén
.
Como
bien
sabes
,
cuando
operamos
a
nivel
internacional
los
se
pueden
alargar
excesivamente
por
completamente
ajenas
a
nuestra
o
a
la
de
nuestro
.
Huelgas
de
transportes
,
condiciones
,
,
problemas
en
las
,
etc
.
,
pueden
convertir
una
sencilla
operación
de
compra
de
mercancía
entre
dos
en
un
y
,
no
lo
olvidemos
,
muy
.
5
comercial
proveedores
ofertas
contrato
gestión operativa
negociación
compras internacionales
compra-venta
En
la
de
,
se
realizan
las
siguientes
actividades
:
Contacto
con
Evaluación
de
y
con
proveedores
Celebración
del
de
internacional
Contacto
comercial
con
proveedores
Evaluación
de
ofertas
y
negociación
con
proveedores
Celebración
del
contrato
de
compraventa
internaciona
l
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