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Rellena los Espacios: Ventas

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Completa las frases con las palabras clave para aprender sobre ventas y mejorar tus habilidades de negociación.

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Rellena los Espacios: Ventas

Completa las frases con las palabras clave para aprender sobre ventas y mejorar tus habilidades de negociación.

Dalia Marilu Montes Martinez
1

ComportamientoPostcompr Decisióndecompraono Busquedadeinformación Evaluacióndealternativas Reconocimientodelanecesidad

Proceso de compra
1 . -
2 . -
3 . -
4 . -
5 . -

2

Demográfico Psicográfico Socioeconómic Conductual Geográfico

Criterios de segmentación
1 . -
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3 . -
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5 . -

3

Promoció Producto Precio Plaza

Las 4 P
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4 . -

4

Poderdelcliente Poderdelproveedor Laamenazadesustitutos Lanaturalezadelarivalida Nuevoscompetidoresentrantes

La 5 P de Porter
1 . -
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3 . -
4 . -
5 . -

5

Seguimient Manejodeobjeciones Cierredeventas Clasificacióndeprospectos Búsquedadeclientespotenciales Argumentación Preparación Presentación

Pasos de la venta personal
1 . -
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4 . -
5 . -
6 . -
7 . -
8 . -

6

potencial disponible met efectivo

Diagrama de mercados
1 . - Mercado
2 . - Mercado
3 . - Mercado
4 . - Mercado

7

de Embudo venta

Qué es funel sales ?

8

Interacción Fidelizació Atracción Captación Venta

Embudo de ventas
1 . -
2 . -
3 . -
4 . -
5 . -