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Fijación de precios

Crucigrama

Fijación de precios en función
del ciclo de vida
Adaptación de la estrategia a un
entorno cambiante

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Sobre Crucigrama
crecimiento
madurez
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Creada por

Wendy Sanchez vargas
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México

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Crucigrama

Fijación de preciosVersión en línea

Fijación de precios en función del ciclo de vida Adaptación de la estrategia a un entorno cambiante

por Wendy Sanchez vargas
1

Durante la inestabilidad de la etapa de crecimiento, en la que nuevos compradores y vendedores entran continuamente en el mercado, la estimación formal de la sensibilidad al precio de los compradores suele ser un ejercicio fútil.

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A medida que aumenta el número de consumidores y de variedades del producto durante la etapa de crecimiento, una empresa puede justificar la asignación de los costes de forma arbitraria.

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Aunque la mayor competencia y sofisticación del comprador en la etapa de madurez erosiona la latitud para fijar los precios del producto primario, la empresa puede ser capaz de apuntalar su posición (como productor diferenciado o como productor de costes reducidos) para vender bienes o servicios periféricos cuyos precios puede fijar de forma más rentable.

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Si se trata de un producto que hay que comprar con frecuencia, que tiene bajos costes directos de producción, y cuyas ventajas son obvias tras la primera utilización, la forma más barata y eficaz de educar a los compradores puede consistir en ofrecerles esto.

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la empresa dirige sus esfuerzos de marketing para desarrollar atributos (o imágenes) exclusivos para su producto. En la etapa de crecimiento, la empresa debe establecer rápidamente su posición en investigación.

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El innovador debe convencer de alguna manera a los distribuidores para que promocionen el producto mucho. Una forma de conseguirlo es ofrecer a los distribuidores un precio al por mayor reducido.

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Los compradores son insensibles al precio, porque no tienen conocimiento de las ventajas del producto.

8

Esta estrategia se puede centrar en un determinado segmento de compradores o puede estar dirigida a toda la industria

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suele requerir un equipo de vendedores directos formados para evaluar las necesidades de los compradores, y para explicarles cómo pueden ser satisfechas por el producto.

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Precio para establecer, comunicar y promocionar el valor del producto.

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Definir adecuadamente el segmento antes de la comercialización. Elegir los segmentos en función de la estrategia a largo plazo, y no de las tácticas a corto plazo.

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Producto tan nuevo y único que los compradores consideran que el concepto es, de alguna manera, extraño.

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No se recomienda hacer un lanzamiento de productos en está etapa.

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Buscar nichos exclusivos que no estén suficientemente atendidos, fijando precios con prima basados en una ventaja en el producto, o utilizar unos precios agresivos para dominar el segmento de precios reducidos si se tiene una importante ventaja en costes.

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