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1

La persona que enfrenta este tipo de comportamiento creerá, en el corto plazo, que ha ganado algo.

2

Tiene una perspectiva negativa, consecuencia de los sentimientos frustrados por su falta de voluntad o su resignación profunda.

3

Resulta una reacción compulsiva: recurrimos al abuso físico, generando sentimientos de dolor o humillación.

4

Implica asumir un enfoque positivo y proactivo. Este tiene sus raíces en una autoestima alta y es el tipo de comportamiento con el que tendremos las mayores probabilidades sobre los demás.

5

No es efectivo en las negociaciones, porque la otra persona nunca confiará en dicho negociador y es menos probable que quiera satisfacer sus necesidades.

6

Implica aceptar nuestras características personales positivas y negativas y, al hacer esto, ser capaces de aceptar a otras personas.

7

Carece de confianza y juega un rol casi invisible durante las negociaciones; evita tomar decisiones porque es mucho más fácil optar por desentenderse y permitir que alguien más lo haga en su lugar.

8

Es competitivo y su objetivo implícito o explícito es salir ganador. En estas circunstancias alguien más tiene que perder.

 
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