Ordenar Letras Ventas personales y Administración de VentasVersión en línea Con esta actividad recordarás los conceptos básicos de las ventas personales y administración de ventas por Elsi Gabriela González Cicero 1 Suponen un flujo de comunicación de dos vías. S N T E A P E E V O S R N L A S 2 Implica la planificación del programa de ventas y la ejecución y control del esfuerzo de ventas personales de la empresa. N T I N V D D R M I N S Ó E A A T E C I A S 3 Es la práctica de construir lazos con los clientes basados en la atención de un vendedor y el compromiso con las necesidades del cliente con el paso del tiempo. E I V T R A Ó S L N N E E D A C 4 A veces se le denomina venta de empresa N A O A E N E D V C E T S D I 5 Es quien procesa órdenes o re órdenes rutinarias de productos que ya vendió la empresa P O M D O S O E R D D D E A I T 6 Es un vendedor que realiza su labor en el sentido convencional e identifica a los posibles clientes, les proporciona información, los persuade de que compren, cierra ventas y da seguimiento al uso que hacen los compradores de un producto o servicio L D R D E T E I O C E C R S O O P E D 7 En este tipo de venta, el equipo de la compañía conduce un programa educativo para el personal técnico del cliente, que describe los adelantos más recientes. E I M O T E A N N A S D R E V I 8 Es el nombre de una persona que puede ser un posible cliente. E A D L 9 El objetivo es tener un compromiso de compra por parte del prospecto y crear un cliente. E C R I R E 10 Es el centro del proceso de obtención de pedidos en las ventas N E S P Ó A R T I N C E
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