Ordenar Letras Ventas personales y Administración de VentasVersión en línea Con esta actividad recordarás los conceptos básicos de las ventas personales y administración de ventas por Elsi Gabriela González Cicero 1 Suponen un flujo de comunicación de dos vías. P O E T A R V S E A N S L N E S 2 Implica la planificación del programa de ventas y la ejecución y control del esfuerzo de ventas personales de la empresa. Ó R N I E V M N S A I I C D A N T T E S D A 3 Es la práctica de construir lazos con los clientes basados en la atención de un vendedor y el compromiso con las necesidades del cliente con el paso del tiempo. C N E T D N L I V E A R A Ó E S 4 A veces se le denomina venta de empresa N D N S E E A C I T D A O V E 5 Es quien procesa órdenes o re órdenes rutinarias de productos que ya vendió la empresa S A D M I E O P O R D T E D O D 6 Es un vendedor que realiza su labor en el sentido convencional e identifica a los posibles clientes, les proporciona información, los persuade de que compren, cierra ventas y da seguimiento al uso que hacen los compradores de un producto o servicio D C P E I D T O C O E E L S R E O R D 7 En este tipo de venta, el equipo de la compañía conduce un programa educativo para el personal técnico del cliente, que describe los adelantos más recientes. E O I V I M N E T A E A R S N D 8 Es el nombre de una persona que puede ser un posible cliente. E D A L 9 El objetivo es tener un compromiso de compra por parte del prospecto y crear un cliente. E R C E R I 10 Es el centro del proceso de obtención de pedidos en las ventas I E Ó R N P N A T C S E
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