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Tipo de estrategia que requiere que una parte coloque sus metas por abajo de la otra parte a fin de evitar un conflicto
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Estrategia que subraya la persecución de las metas comunes que tienen las dos partes
3
Técnica que se usa para conseguir sus objetivos, que puede ser perjudicial para la relación de negocios
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Forma de negociar en la cual la rabia y el ego, hacen que la dos partes quieran hacer tanto daño al otro que no les importa nada
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Forma de negociar que consiste en que la persona persigue por todos los medios ganar y hacer perder al otro
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Tipo de estrategia que se concentra en alcanzar las metas de una parte a expensas de las metas de la otra parte
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Tipología de negociación que parte de la premisa “Yo gano, tu pierdes”
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Es el proceso de influencia en los demás para así obtener lo que queremos
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Forma de negociar que debería predominar en las negociaciones pero por diversos factores no lo es
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¿Qué se debe identificar para determinar los canjes?
11
¿Cómo son los puntos de vista de las instituciones respecto a las técnicas de negociación?
12
Tipología de negociación que se da cuando realizamos transacciones económicas.
13
En la estrategia de subordinación, la persona o grupo se preocupa excesivamente por las metas de que parte
14
De que vocablo del latín viene la palabra negociar
15
Que tipo de relación puede mantenerse con la estrategia de "ganar-ganar"
16
Que se puede usar en sigilo junto con las simulaciones como medio para ocultar sus propias metas y para descubrir las metas de la otra parte
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En la forma de negociar ganar ganar que se trata de conseguir para las dos partes
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La forma de negociar ganar ganar con que parte intrínseca de cada persona tiene relación
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Personalidad pasiva que permite que infrinjan sus derechos, para no tener que enfrentarse a un posible conflicto
20
¿Qué usan los negociadores para satisfacer intereses propios o ajenos?
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