1
Esta estrategia consiste en intentar llegar a un acuerdo que resulte beneficioso para todas las partes implicadas
2
Propuesta adecuada para preparar la negociación y tantear a los oponentes
3
Táctica que sirve para defender la propia postura y debilitar al rival
4
En la distorsión de la percepción que ocurre cuando una persona asigna a otra atributos solo porque la otra pertenece a una categoría demográfica o grupo social
5
Primera fase de la negociación
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Proceso mediante el cual las personas se conectan con su ambiente, muchas cosas influyen en la forma en que una persona entiende y asigna significado a mensajes y sucesos:
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Trabaja para satisfacer las necesidades de la contraparte, y permite a su contraparte trabajar por sus necesidades
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Plan general para alcanzar metas propias
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Fase de la negociación que busca implementar el acuerdo (última fase)
10
El enfoque que impulsa una estrategia
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