Video Quiz: LA NEGOCIACION (negociar - pacto - estrategias


LA NEGOCIACIONVersión en línea El objetivo de este espacio es determinar los aspectos implicados en los procesos de negociación por Melisa Huaman La Torre 1 ¿Qué es la negociación? a Es un esfuerzo de interacción orientado a generar beneficios. b Es un mecanismo fundamental del diálogo social c Es la decisión tomada en común por dos o más personas 2 ¿Qué tipo de técnica aplicó el Sr. ramos? a Negociación competitiva b Negociación acomodativa c Negociación colaborativa d Negociación distributiva e Negociación evitativa 3 ¿Qué tipo de negociador considera al Sr. Quiroga? a Negociación acomodativa b Negociación colaborativa c Negociación evitativa d Negociación distributiva e Negociación evitativa 4 ¿Con cual de los dos personajes podrías identificarte, en un caso de negociación? Selecciona una o varias respuestas a Sr. Ramos b Sr. Qurioga c Ambos d Negociación distributiva e Negociación evitativa 5 ¿Por que crees que el Sr. Quiroga bajo el precio? Selecciona una o varias respuestas a No perder la negociación. b Tenia miedo al que diran. c No estaba seguro de la competencia. d No quería perder una amistad. e Negociación evitativa 6 ¿Cuál de los dos personajes, es un mejor negociador? a Sr. Ramos b Sr. Quiroga c Sr. Juan d Sr. Retamoso e Negociación evitativa 7 Ahora ya puede tener un concepto mas claro sobre la negociación a Si b No c No me quedo claro d Sr. Retamoso e Negociación evitativa Explicación 2 Es un tipo de negociador agresiva, donde el interviniente espera lograr la mayor parte de los beneficios en el acuerdo. Aquí cobra menos importancia la relación con el oponente, pues lo fundamental es obtener el mejor resultado. Sale victorioso el negociador, perdiendo la otra parte. Existen ciertas circunstancias en las que esta técnica es recomendable. Por ejemplo, si solo se va a negociar una vez y no hay necesidad de cuidar la relación con la otra parte. 3 En este tipo de negociación, el negociador adopta una conducta más sumisa y conciliadora con respecto a la otra parte. Al realizar esta estrategia, el negociador es consciente de que no se obtendrán los mejores resultados a corto plazo. En esta técnica lo que prima es la paciencia, esperando recoger los beneficios en el largo plazo. Es como dejar ganar a la otra parte al principio. 4 En este tipo de negociación, el negociador adopta una conducta más sumisa y conciliadora con respecto a la otra parte. Al realizar esta estrategia, el negociador es consciente de que no se obtendrán los mejores resultados a corto plazo. En esta técnica lo que prima es la paciencia, esperando recoger los beneficios en el largo plazo. Es como dejar ganar a la otra parte al principio. 5 En este tipo de negociación, el negociador adopta una conducta más sumisa y conciliadora con respecto a la otra parte. Al realizar esta estrategia, el negociador es consciente de que no se obtendrán los mejores resultados a corto plazo. En esta técnica lo que prima es la paciencia, esperando recoger los beneficios en el largo plazo. Es como dejar ganar a la otra parte al principio. 6 En este tipo de negociación, el negociador adopta una conducta más sumisa y conciliadora con respecto a la otra parte. Al realizar esta estrategia, el negociador es consciente de que no se obtendrán los mejores resultados a corto plazo. En esta técnica lo que prima es la paciencia, esperando recoger los beneficios en el largo plazo. Es como dejar ganar a la otra parte al principio. 7 En este tipo de negociación, el negociador adopta una conducta más sumisa y conciliadora con respecto a la otra parte. Al realizar esta estrategia, el negociador es consciente de que no se obtendrán los mejores resultados a corto plazo. En esta técnica lo que prima es la paciencia, esperando recoger los beneficios en el largo plazo. Es como dejar ganar a la otra parte al principio.

1

¿Qué es la negociación?

a

Es un esfuerzo de interacción orientado a generar beneficios.

b

Es un mecanismo fundamental del diálogo social

c

Es la decisión tomada en común por dos o más personas

2

¿Qué tipo de técnica aplicó el Sr. ramos?

a

Negociación competitiva

b

Negociación acomodativa

c

Negociación colaborativa

d

Negociación distributiva

e

Negociación evitativa

3

¿Qué tipo de negociador considera al Sr. Quiroga?

a

Negociación acomodativa

b

Negociación colaborativa

c

Negociación evitativa

d

Negociación distributiva

e

Negociación evitativa

4

¿Con cual de los dos personajes podrías identificarte, en un caso de negociación?

Selecciona una o varias respuestas

a

Sr. Ramos

b

Sr. Qurioga

c

Ambos

d

Negociación distributiva

e

Negociación evitativa

5

¿Por que crees que el Sr. Quiroga bajo el precio?

Selecciona una o varias respuestas

a

No perder la negociación.

b

Tenia miedo al que diran.

c

No estaba seguro de la competencia.

d

No quería perder una amistad.

e

Negociación evitativa

6

¿Cuál de los dos personajes, es un mejor negociador?

a

Sr. Ramos

b

Sr. Quiroga

c

Sr. Juan

d

Sr. Retamoso

e

Negociación evitativa

7

Ahora ya puede tener un concepto mas claro sobre la negociación

a

Si

b

No

c

No me quedo claro

d

Sr. Retamoso

e

Negociación evitativa

Explicación

2

Es un tipo de negociador agresiva, donde el interviniente espera lograr la mayor parte de los beneficios en el acuerdo. Aquí cobra menos importancia la relación con el oponente, pues lo fundamental es obtener el mejor resultado. Sale victorioso el negociador, perdiendo la otra parte. Existen ciertas circunstancias en las que esta técnica es recomendable. Por ejemplo, si solo se va a negociar una vez y no hay necesidad de cuidar la relación con la otra parte.

3

En este tipo de negociación, el negociador adopta una conducta más sumisa y conciliadora con respecto a la otra parte. Al realizar esta estrategia, el negociador es consciente de que no se obtendrán los mejores resultados a corto plazo. En esta técnica lo que prima es la paciencia, esperando recoger los beneficios en el largo plazo. Es como dejar ganar a la otra parte al principio.

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En este tipo de negociación, el negociador adopta una conducta más sumisa y conciliadora con respecto a la otra parte. Al realizar esta estrategia, el negociador es consciente de que no se obtendrán los mejores resultados a corto plazo. En esta técnica lo que prima es la paciencia, esperando recoger los beneficios en el largo plazo. Es como dejar ganar a la otra parte al principio.

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En este tipo de negociación, el negociador adopta una conducta más sumisa y conciliadora con respecto a la otra parte. Al realizar esta estrategia, el negociador es consciente de que no se obtendrán los mejores resultados a corto plazo. En esta técnica lo que prima es la paciencia, esperando recoger los beneficios en el largo plazo. Es como dejar ganar a la otra parte al principio.

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En este tipo de negociación, el negociador adopta una conducta más sumisa y conciliadora con respecto a la otra parte. Al realizar esta estrategia, el negociador es consciente de que no se obtendrán los mejores resultados a corto plazo. En esta técnica lo que prima es la paciencia, esperando recoger los beneficios en el largo plazo. Es como dejar ganar a la otra parte al principio.

7

En este tipo de negociación, el negociador adopta una conducta más sumisa y conciliadora con respecto a la otra parte. Al realizar esta estrategia, el negociador es consciente de que no se obtendrán los mejores resultados a corto plazo. En esta técnica lo que prima es la paciencia, esperando recoger los beneficios en el largo plazo. Es como dejar ganar a la otra parte al principio.

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¿Qué es la negociación?

¿Qué tipo de técnica aplicó el Sr. ramos?

¿Qué tipo de negociador considera al Sr. Quiroga?

¿Con cual de los dos personajes podrías identificarte, en un caso de negociación?

Selecciona una o varias respuestas

¿Por que crees que el Sr. Quiroga bajo el precio?

Selecciona una o varias respuestas

¿Cuál de los dos personajes, es un mejor negociador?

Ahora ya puede tener un concepto mas claro sobre la negociación

Explicación